Logo時代，山寨機會洗心革面嗎？

編者按：本文轉載自微信公眾賬號“科技新發現”（kejxfx），作者康斯坦丁，原文鏈接。經作者授權轉載，全文無刪節。

大概是2008年的時候，中國掀起一股“山寨手機”的風潮，在這個瘋狂而野蠻的時代，整個產品從立項到試產、再到量產出貨，所需要的時間常常不到兩周；組裝流水線也是短得要死，也就10米左右的距離，至于，測試就更加粗糙了，有的手機甚至直接Download軟體出貨…但因繞過詳細的功能測試和常規檢測項目，山寨機在成本上占據了壓倒性的優勢，一部彩屏手機只賣200塊錢，著實讓國內消費者心動。短短兩年時間，不但催生了大批的百萬富翁，也捧紅了琳瑯滿目的品牌，比如Motorcla、Nokiai以及鳳凰傳奇，更人恐怖的是，由山寨手機衍生出的山寨文化風靡全中國，差點都給“扶正”了。

現在回頭看看那個時代，有其非常重要的歷史偶然性，07~09年正處于歐美巨頭研發的空檔期和新技術的推廣期，也正是在這個巨頭無暇顧及的時期，山寨功能機才一夜爆紅，但后來的事情，大家也都知道了,以iPhone為首的智能軍團橫掃一切，包括摩托、黑莓和諾基亞等正規廠商都招架不住，山寨機被干掉也只是成了順便的事情，加之，相關部門針對版權盜用打擊力度加大，一個行業幾乎滅絕。事實上，筆者有很長時間沒在門戶上看到過山寨機的相關新聞了，直到小米推出399元的智能手機，才又重新提醒大家：山寨機，可能還沒有死呢？

存在合理，山寨機為啥沒死？  

如今仔細想想山寨機風靡一時，雖然因質量、服務、版權問題遭遇了滅頂之災，但肯定有一些殘余力量偷生，畢竟，存在即合理，更何況這個行業依舊能滿足一些特殊群體的需求。

山寨機沒有了往日的鋒芒，但依舊活躍在鎂光燈照不到的角落，他們的優勢依舊是屌絲的價格和土豪的外觀，主要受眾人群是城鄉結合部人員，以及有裝B需求又舍不得賣腎的群體。事實上，在一些偏遠的市場內，消費者只是剛剛知曉智能機的概念，加之，國際巨頭的廣告還沒有刷到那里，他們通常認為“蘋果就是一種水果”，或者“三星就是一輛自行車”，在這種環境下，精美的外觀是這個群體的首選，更何況，普遍偏低的消費能力，讓那里的用戶對價格更加敏感，而這也是山寨制造商存在的第一個意義！此外，山寨機的精髓還是模仿，也就是說，能同步任何的高端機種。事實上，早在9月10日山寨制造商就和蘋果一起推出了iPhone6,售價999元，當然，這只是一部高仿的手機，可遠觀而不可褻玩焉，適合拍電視劇，以及送給剛剛見面的網友。

品牌商為何要擠壓山寨制造商？

山寨機本以為可以偏安一隅，但因智能手機競爭激烈，導致渠道不斷下沉，正是基于此，小米、酷派、華為、中興等有頭有臉的品牌開始搶占低端市場，而且定價比山寨機更加謙虛，這會給山寨產業造成兩種局面：要么忙著轉型，要么忙著去死，何況，他們還要面臨芯片、顯示器、專利、版權等問題。

從過去幾年的銷售狀況看，70%的國內消費者購機的第一選擇是1500元以下的機型，這和品牌無關，只是單純的價格誘惑。因成熟市場的日漸飽和，逼著品牌商不斷下沉價格區間和銷售渠道，一些五、六線的城市乃至偏遠的農村正成為各品牌商的角逐重點，他們的一哄而入，甚至都沒有察覺到山寨制造商的存在，這些理論上的對手就基本潰敗了。小米推出399元的手機，不僅在價格上有優勢，而且能提供相關的差異化服務，更關鍵的是，相比于山寨機，小米更有差異化的用戶體驗、完善的售后服務和品質系統；此外，酷派為豐富低端產品線也要在主流產品之外，推出超低廉手機，這些都會給山寨商造成致命的傷害，我們就先不用擔心哪天三星走投無路時，是否也會下沉到這個區間來…面對這些潛在的對手，山寨機顯得沒有任何還手之力，事實上，由快錢、熱錢搭建起來的山寨世界，就如同海灘上的沙丘，一個海浪打過來就給平掉了。

另外，山寨機未來還要面對芯片供應和專利的難題，眾所周知，高通交壟斷罰款已經是板上釘釘的事兒了，之前，利用著名的“反授權”協議（高通可以免費使用供貨客戶的全部專利的協議），山寨商可以一直游走在法律邊緣，但一旦高通認栽，這個協議勢必會取消，到時候伴隨著一系列的整風運動，山寨機的灰色地帶勢必也會遭遇掃蕩。而且隨著品牌商向低端的擴張，不僅僅是直接影響終端市場，而是對整個供應鏈的重大調整，一些低端手機的關鍵零部件廠商的出貨選擇肯定會更傾向于品牌商，比如高通、英特爾和聯發科等芯片商勢必會重新考量自己的供貨客戶，畢竟，同小米、華為的合作更踏實，也更干凈。

Logo時代，山寨機如何洗心革面?

不知道從什么時候開始，中國進入了一個logo時代，我們衣食住行的每件物品都被貼上了大大小小的logo，這種文化氛圍下，國內消費者也變得愿意為logo付出更多的錢，比如，國內很多iPhone用戶花5288元購買了土豪金，但卻只會用來打電話和發微博，一些蘋果工程師潛心研發的新技術甚至根本沒有被激活過，但這些人不覺得虧，因為他們買回了一個蘋果Logo，這也是為什么在中國最流行的手機套就是那種能把蘋果商標露出來的款式。

可以說，中國人愛logo的文化，成就了山寨商，他們能提供任何品牌的高仿作品，但也注定了山寨機最終的悲劇，畢竟，假的永遠都是假的

山寨手機品牌化，更確切地說，應該是低端手機品牌化，已經是大勢所趨。筆者認為，隨著品牌商大軍壓境低端市場，山寨制造商最有可能的命運，不是屌絲的逆襲，也不是灰飛煙滅，而是被品牌商招安，帶著自己獨特的優勢，共同和接受自己的品牌開拓低端市場：

其實，單從技術上來講，山寨制造商并非毫無亮點，甚至能依此推出自己的品牌，但他們早期卻普遍沒有這樣的意識，況且，品牌認知度是一個長期沉淀、積累的事兒，顯然，一直在用生命抄襲的山寨商，在品牌上實現逆襲的希望非常渺茫。 但這些制造商有著非常新穎的營銷思路和成本管控方式，以及上下游資源的整合能力，如果接受招安，在正規的手機制造環境下有可能大放異彩，畢竟，品牌商搶占低端市場最稀缺的能力就是成本管控能力，甚至連國際巨頭也要面對成本日益上漲的難題。比如蘋果，iPhone大賣之前欠了一屁股債，庫克擔任CEO的第一件事就是重新調整物流，把美國的工廠搬到亞洲，毗鄰芯片、顯示器等供貨商，不僅提高了出貨效率，而且降低了物流費用和品質風險。誠然，山寨制造商降低成本最常用的思路就是犧牲品質，但在整個節約成本的大框架下，還是有一些值得推廣的思路，比如精益生產觀念，比如針對庫存、員工等待、搬運等動作浪費的精簡，這些細節上的動作往往都是大企業、品牌商最缺少的東西。

招安的說法，可能對于一直想要逆襲的山寨制造商有點殘忍，但卻是其洗心革面最好的出路。更何況，隨著正規品牌、學習先進技術、流程、品牌文化建制思路，對于任何一個手機從業人員都應該是一件好事，何況，他們依舊要面對“如何把自己嫁出去”的尷尬。