17
人類學意義上的統計中，東亞人的智商高些。而在東亞人中，中國人又更加聰明一些。前一句，出自人類學家戴蒙德的暢銷書。后一句？出自我對中國消費者的觀察。
……
是的，聰明的消費者忘了：賣給他們東西的，也是＂高智商＂的中國人。
以上文字來自魅族李楠先生的文章《性價比高的都是垃圾》，為了不曲解他的意思，我把整個條目——高智商消費者——下的文字全都引了過來（請無視省略號）。
什么是性價比？
保羅·福賽爾在他的《格調》當中講訴了home（家）是如何取代house（住宅）的，很有意思。首先，home一詞是房地產商用來促銷的手段，讓那些主顧和準主顧想象他們掏錢購買的不僅僅是一棟冰冷的建筑，而是一個溫暖的家，一個有有感情的東西。然后，顧客們出于以下三個原因接受了home這個說法。第一：中產階級喜歡廣告里的陳詞濫調；第二：中產階級喜歡從這種幻想當中汲取寬慰；第三：中產階級從本質上說都是清教徒，對社會輿論噤若寒蟬。
如果我們把“性價比”和“便宜”這兩個詞代入home和house，再結合我們所在的環境，匹配度起碼有八成，甚至以上。當然，還要加上一條：今時今日，便宜并不是一個容易說得出口的詞匯，總有什么東西擋在兩瓣嘴唇之間，阻止它脫口而出。如果換成性價比，那么就不是問題，可以大講特講，不論是在營銷的時候，還是向朋友和親友展示的時候。
不止是“性價比”和“便宜”，還有很多詞匯，都在沉降。例如，小姐，這個詞在民國以前，它是什么地位，在民國的時候是什么地位，在現在又是什么地位。
這種詞匯沉降的過程一直在發生，不論是過去，現在，還是將來。至于這種現象的成因、發展什么的，就不探討了，這里是雷鋒網，不能講這些蠅營狗茍雞毛蒜皮的社科事兒。
我們講性價比。
為什么大多數中國企業講性價比（其實就是便宜）？最有效。中國社會是一個金字塔結構，底層的老百姓人數眾多手里又沒有錢。如果想做大做強，離不開這個群體的支持。離開了性價比，基本上就失去了這個群體的支持。這也是為什么愛瘋小眾的原因（別拿身邊人舉例子，看市場占有率）。大家不知道愛瘋好嗎？知道。為什么不攢上幾個月的錢，買一部愛瘋？這個世界不是只有一個愛瘋。可為什么還買小米？為什么就不能不買？老百姓雖然窮，但是也想過好日子，也想體驗高科技，我們有這個權利，也有這個天性，或者說是本能。
不只是我們，你們，他們，任何一個人都想過得更好一點，更舒服一點，沒有房子的想房子，有了房子想大房子，沒有車的想車，有了車想好車，沒有媳婦的想找媳婦，有了媳婦……這個問題pass，潔凈空氣的機器上市了，我們想買一臺，我們雖然是屌絲卻也不想呼吸PM250的空氣，我們的父母也不想，我們想呼吸新鮮空氣，我們想這個機器能漂亮一點，可是拿不出或者舍不得那么多錢，這個時候，小米提供了一種可能。
然后，有人指責小米抄襲。小米回應了指責。
有人寫了《致小米：真本事是把產品做貴還是做便宜？》,隨后有人說《把一類東西做便宜了，才是真本事》，是小米pr，表現太差，還站在制高點上居高臨下地指點江山激昂文字。
除了關于小米pr（如果真的是的話）差的指責（這一點是有歷史的，從金子主板到火車圍觀，小米的pr一直拿不到優秀線以上的分數，他們似乎舍不得在pr上花錢，你們應該學習一下百度的那一篇），其他問題多少都有點“為賦新詞強說愁”的意思。
目前，外界對于小米的發展擔憂主要集中于兩個點：版權時代沒有在專利上做足準備以及在高付費用戶的移動互聯網時代抓屌絲用戶群。普遍認為，前者會造成國外市場舉步維艱的局面，后者則會造成收入困難的局面。但究竟是不是這樣？我們可以深入探討一下。
在中國，至少是現在，版權時代并未來臨。也許還需要十年，甚至二十年，才能來。小米的根基在國內，所以，一切要從國內出發，過什么河穿什么鞋。再說小米也不是忽略專利，相比其他廠商他還是很重視的（有興趣可以對比一下第一次申請專利的時間，以及專利持有數量）。之所以出現現在的情況，主要是因為專利打造不是一朝一夕的事情。在歐洲獲得一個專利的周期一般是三到五年。小米等不了三到五年，國內市場已經迎來拐點，必須要走出去，開辟新的根據地。
至于第二點，在高付費用戶的移動互聯網時代抓屌絲用戶群，造成收入困難。這一點指責，似乎不大妥當。在中國，在當下，商業上有一條金科玉律，得屌絲者得天下。移動流量費用是高，但是，一方面，價格會降，這是必然，就像寬帶費一樣，屌絲們的流量會增加，另一方面，生意有兩種，一種是做一個一萬級別的客戶，例如蘋果，另外一種是做一百個一百級別的客戶，這兩種生意模式沒有高下之分。雖然ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)收入不高，但是龐大的基數會帶來好（也許是更好）的結果。
其實，絕大多數中國企業做的都是這種生意。
嚴格說性價比品牌是不存在的，你享受了性價比，一般還是要付出其他代價的……比如浪費時間在售后等方面……不過廉價產品使用者的時間成本較低，排隊維修什么的也沒必要可惜。關于定價有一個原則，一分錢一分貨，一毛錢兩分貨，一塊錢三分貨。如果說，一分貨的貨價比是一比一，那么兩分貨的比例就是二比十，三分貨的比例是三比一百，三倍的體驗，百倍的價格差距，所以，從某種程度上出發，便宜，或者說性價比這個概念是存在的。
李楠先生寫了《性價比高的都是垃圾》，可魅族還是推出了1799軟妹幣的手機（如果沒有1999的小米，魅族可能終黃章一生都不會賣這個價）。當然，你可以說1799的魅族智能手機無關性價比。
至于說抄襲，這不是小米的問題，這是法律和法院的問題，你無權審判。
其實，不是中國人“聰明”，是現實逼著我們“聰明”。什么樣的現實？需要花錢的地方太多，賺的又太少，生活不易，偏偏中國人的骨子里還有一種向往，向往美好生活，想過得享受一點。這種向往很強大，強大到有時候會模糊我們的雙眼，看不到“所謂性價比”背后的東西。我們花了大量時間甄別性價比的含金量，但是買的永遠沒有賣的精。
似乎應該從另一個角度出發，來解決問題，賺更多的錢，直接買正品好了。這只是一個貌似完美的解決方案，問題是我們累死累活做牛做馬也賺不到那么多的錢。身邊又有人穿了始祖鳥，挎了LV，他們的內心得到了滿足，走路生風，我也有這種需求，既然他們可以，我為什么就不可以。
社會現實是最好的教化。
個人電腦從發明到我們能用得上用了二十幾年，智能手機從發明到我們能用得上用了不到四年。這并非都是小米的功勞，小米只有部分功勞，但是，這部分功勞都值得一個“贊”。
雷峰網特約稿件，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
