0
| 本文作者： 嘉嘉 | 2022-11-17 17:40 |
雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))消息，AI醫(yī)療影像公司深透醫(yī)療（Subtle Medical）完成數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資，由鐘鼎資本領(lǐng)投，春華創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投、Fusion Fund、本草資本、榕泉資本（Banyan Pacific Capital）、達(dá)泰資本、歐洲醫(yī)療基金Crista Galli Ventures、Catchlight Capital等共同參與，其中老股東多為超額追加跟投。
深透醫(yī)療旗下?lián)碛腥騼H有獲FDA、CE、中國NMPA批準(zhǔn)的AI+醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)加速產(chǎn)品產(chǎn)品線，旗艦產(chǎn)品為SubtlePET?及SubtleMR?，提供降本增效的醫(yī)學(xué)影像AI解決方案，并基于2017年起布局的全球?qū)＠夹g(shù)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線及市場。
應(yīng)用SubtleMR?前后的MRI圖像對比
目前深透醫(yī)療產(chǎn)品已在中國、美國、歐洲等各個市場均加速戰(zhàn)略推進(jìn)，在全球超過400家醫(yī)療機(jī)構(gòu)及影像中心完成部署，商業(yè)化進(jìn)展顯著，全球訂單總量近億元。
據(jù)悉，本次融資將用于中國市場的加速布局和全球市場商業(yè)化，進(jìn)一步開發(fā)領(lǐng)先國際的技術(shù)，服務(wù)國內(nèi)外客戶，以及完成多產(chǎn)品矩陣加速研發(fā)落地。
“隨著工業(yè)4.0浪潮深化、醫(yī)療服務(wù)智能化、創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級等趨勢發(fā)展，深透醫(yī)療以獨(dú)特的影像工作流人工智能解決方案入手，通過智能化技術(shù)推動優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源。幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)學(xué)影像機(jī)構(gòu)降本增效，服務(wù)普惠大眾。”鐘鼎資本合伙人朱迎春表示。
本次融資公布前，深透醫(yī)療已獲三輪融資。其中，深透醫(yī)療上一輪1220萬美元的A輪融資完成于2020年年底，由本草資本領(lǐng)投。
A輪融資以后，不到兩年的時間，深透醫(yī)療保持高效發(fā)展，商業(yè)化步伐明顯加速，2022年全年訂單額已經(jīng)接近億元規(guī)模。
在增速方面，2021年，在疫情背景下深透醫(yī)療仍實(shí)現(xiàn)400%的營收增長。相比2021年Q4，不到一年時間深透醫(yī)療全球臨床服務(wù)業(yè)務(wù)量已實(shí)現(xiàn)了超過五倍的增長，商業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)大。
據(jù)深透醫(yī)療創(chuàng)始人CEO宮恩浩博士介紹，深透醫(yī)療已在全球落地多種商務(wù)形式，實(shí)現(xiàn)影像AI產(chǎn)品SaaS訂閱制持續(xù)收費(fèi)及按例付費(fèi)。
其中，對于醫(yī)院及影像中心客戶，深透醫(yī)療產(chǎn)品可大幅度縮短患者檢查時間，有效增加病人檢查通量、提高檢查效率、降本增效。深透醫(yī)療與醫(yī)院簽訂年度或季度付費(fèi)的長期服務(wù)協(xié)議，為醫(yī)院帶來切實(shí)的效率提升及收益增長，實(shí)現(xiàn)共贏。
在中國市場，深透醫(yī)療已在超百家醫(yī)院和影像中心及體檢中心完成臨床落地。為滿足國內(nèi)需求，深透醫(yī)療進(jìn)行了產(chǎn)品SupMR（即中國版本的SubtleMR?）及SupPET（即中國版本的SubtlePET?）國產(chǎn)化以及基于本地部署的優(yōu)化升級，完成了NMPA軟件注冊。其合作伙伴包括諸多中國頂尖的醫(yī)院，以及體檢及高端影像健康服務(wù)集團(tuán)，前者如瑞金醫(yī)院、天壇醫(yī)院、長海醫(yī)院、朝陽醫(yī)院、蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院等知名醫(yī)院，后者包括美年大健康、一脈陽光、全景醫(yī)療等國內(nèi)最大的影像集團(tuán)。
應(yīng)用SubtlePET?前后的PET圖像對比
放眼全球，目前深透醫(yī)療已在全球各地超400家影像服務(wù)聯(lián)盟和企業(yè)部署，其中包括美、中、歐、拉美等地最大的影像中心與集團(tuán)，如美國最大的影像中心聯(lián)盟RadNet、美國最大的醫(yī)生集團(tuán)Kaiser Permanente，歐洲最大的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)Affidea以及南美最大的醫(yī)療檢查機(jī)構(gòu)DASA等各地頭部聯(lián)盟。
深透醫(yī)療產(chǎn)品與頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，包括斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)院、加州大學(xué)舊金山分校醫(yī)學(xué)院（UCSF）、MD 安德森腫瘤醫(yī)院、西奈山醫(yī)療中心、UPMC（匹茲堡醫(yī)療中心）等權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)均背書和發(fā)表臨床驗(yàn)證論文。
深透醫(yī)療還積極推進(jìn)OEM解決方案商業(yè)化，通過與全球頂尖藥廠、影像設(shè)備商、醫(yī)藥臨床實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)商（CRO）合作，進(jìn)一步擴(kuò)大營收，如與MRI市場領(lǐng)導(dǎo)者西門子醫(yī)療宣布預(yù)裝合作，成為西門子圖像重建管道OpenRecon唯一的AI影像處理合作伙伴以及2022年進(jìn)博會深化本土創(chuàng)新、國產(chǎn)智能技術(shù)落地合作的計劃；以及與拜耳醫(yī)療（Bayer）等多家頭部醫(yī)藥公司進(jìn)行相關(guān)合作，通過深透醫(yī)療在MRI和PET等模態(tài)的AI影像增強(qiáng)和智能分析等技術(shù)提升腫瘤、阿爾茲海默癥等疾病藥研發(fā)的試驗(yàn)效率與數(shù)據(jù)質(zhì)量。除此之外，深透醫(yī)療還與英特爾、英偉達(dá)等跨國公司合作，優(yōu)化醫(yī)療AI領(lǐng)域技術(shù)與部署平臺搭建，提升AI算法性能與效率，提供最有臨床價值和落地前景的應(yīng)用。
創(chuàng)立五年來，基于專利性的深度學(xué)習(xí)技術(shù)，深透醫(yī)療打造了數(shù)款應(yīng)用于不同領(lǐng)域、主打不同功能的醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，逐步覆蓋AI+醫(yī)學(xué)影像全域。
這些產(chǎn)品可以應(yīng)用于核磁共振（MRI）、CT、核醫(yī)學(xué)（PET及SPECT）、X光等不同模態(tài)的醫(yī)學(xué)影像學(xué)檢查中，并可應(yīng)用到臨床影像質(zhì)檢、工作流優(yōu)化、醫(yī)藥臨床試驗(yàn)、手術(shù)介入影像等新場景。
具體來看，深透早期研發(fā)的SubtlePET?和SubtleMR?是目前業(yè)內(nèi)僅有的獲得四項美國FDA批準(zhǔn)、四項歐洲CE批準(zhǔn)及中國NMPA注冊證的醫(yī)學(xué)成像產(chǎn)品，已經(jīng)成為公司持續(xù)營收的主力。同時這兩項產(chǎn)品也已在南美洲、加拿大、新加坡、澳大利亞等其他地區(qū)獲批，進(jìn)一步在新興市場加強(qiáng)全球擴(kuò)張。
而公司第三款產(chǎn)品SubtleGAD?則專注于提高M(jìn)RI檢測質(zhì)量且避免MRI檢測中釓沉積的問題，已與拜耳（Bayer）等國際領(lǐng)先醫(yī)藥公司開展超千萬美元的商務(wù)合作。
此外，SubtleSynth?影像生成加速產(chǎn)品已進(jìn)入FDA審核階段，專注于手術(shù)中實(shí)時影像增強(qiáng)的SubtleIR?以及優(yōu)化顯影流程的SubtleQC?也在研發(fā)與申請F(tuán)DA認(rèn)證中。
這一醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)產(chǎn)品矩陣未來將有更大勢能：深透醫(yī)療作為能夠拿到第一手影像數(shù)據(jù)的AI廠商，有更大的潛力整合工作流應(yīng)用，比如上游的非圖像信息應(yīng)用，下游的定量化分析應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)端到端上下游整體優(yōu)化。
當(dāng)前，深透醫(yī)療的解決方案在很多方面已經(jīng)形成閉環(huán)，比如可以在影像采集過程中實(shí)時反饋結(jié)果，并通過臨床部署調(diào)整采集參數(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化影像采集的閉環(huán)。
據(jù)深透醫(yī)療創(chuàng)始人宮恩浩介紹，除了MR設(shè)備外，深透產(chǎn)品還涵蓋PET、CT、SPECT、X光等多種影像檢查，賦能設(shè)備升級，持續(xù)提高客戶價值。即使是在同一個影像檢查中，深透醫(yī)療旗下的產(chǎn)品也可以疊加使用，不僅不會沖突，還會呈現(xiàn)互補(bǔ)乃至倍增的效果。
從商業(yè)化落地的角度而言，產(chǎn)品矩陣的臻于完善也為客戶群的擴(kuò)大進(jìn)一步賦能。
據(jù)宮恩浩介紹，深透醫(yī)療商業(yè)化的優(yōu)勢在于，老客戶的粘性和新產(chǎn)品復(fù)購轉(zhuǎn)化率非常高，新產(chǎn)品一旦上市后市場占有率將快速上升。
“我們第一款產(chǎn)品SubtlePET?幾乎所有的客戶都轉(zhuǎn)化成了第二款產(chǎn)品SubtleMR?的客戶。從銷售周期角度而言，當(dāng)一款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們會將SubtleEdge?處理平臺就部署到客戶端，并派駐臨床部署人員優(yōu)化整體成像參數(shù)等。深透醫(yī)療整體解決方案粘性很強(qiáng)，更多的新產(chǎn)品有望為客戶帶來更大價值，而復(fù)購和持續(xù)付費(fèi)的客單增值也水到渠成。”宮恩浩說道。
春華創(chuàng)投執(zhí)行董事李若琦表示，“深透醫(yī)療擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)與業(yè)界一流的AI與臨床影像人才，不僅產(chǎn)品在全球領(lǐng)先，更脫穎而出打造了全球頂尖的解決方案平臺。我們相信，隨著深透醫(yī)療產(chǎn)品線拓展，其解決方案將持續(xù)助力醫(yī)院實(shí)現(xiàn)臨床數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以技術(shù)拉平醫(yī)療不均衡現(xiàn)狀，打造國家醫(yī)療新基建。”
自2017年成立以來，隨著多項監(jiān)管、行業(yè)背書及產(chǎn)品廣泛落地，深透醫(yī)療在AI醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域已經(jīng)建立了領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢與競爭壁壘。
在AI醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，深透醫(yī)療曾拿下多個行業(yè)首創(chuàng)，具有先發(fā)優(yōu)勢。比如，深透醫(yī)療團(tuán)隊在2016年首次做到用AI技術(shù)加速M(fèi)RI和PET成像過程4-10倍，并保證診斷級別的精確度；利用AI增強(qiáng)MRI影像，減少10倍造影劑使用。從2017年起，深透醫(yī)療布局全球知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，共有超過20項國際專利。值得一提的是，深透醫(yī)療與斯坦福大學(xué)達(dá)成協(xié)議，獲獨(dú)家授權(quán)使用創(chuàng)始人宮恩浩博士在2012-2017年斯坦福讀博期間研發(fā)的技術(shù)、多項專利與海量數(shù)據(jù)。
在上述領(lǐng)域，通過多年來的不斷積累、優(yōu)化、迭代，依托海量數(shù)據(jù)與頂尖算法技術(shù)，通過深度學(xué)習(xí)結(jié)合圖像重建增強(qiáng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先，發(fā)表數(shù)篇論文在Nature Digital Medicine，Radiology等頂級期刊，展示多中心臨床驗(yàn)證結(jié)果，深透醫(yī)療形成了寬闊的護(hù)城河。
從產(chǎn)品特性來看，深透的產(chǎn)品可以更快的進(jìn)入市場，兼容各種品牌的設(shè)備型號及不同序列，具有普適性強(qiáng)的特性。比如通用醫(yī)療近期宣布可以兼容的某些型號和序列，深透醫(yī)療旗下產(chǎn)品在兩年前就可以兼容。與此同時，作為第三方解決方案提供商，深透軟件產(chǎn)品的升級相比設(shè)備商更新?lián)Q代更快，產(chǎn)品也在不斷優(yōu)化迭代。
從競爭格局來看，相比非設(shè)備商同行，深透醫(yī)療作為業(yè)內(nèi)唯一獲得美國FDA、歐洲CE及中國NMPA認(rèn)證的第三方解決方案提供商，獨(dú)家優(yōu)勢明顯。而對于正在入局AI醫(yī)學(xué)影像解決方案的設(shè)備商來說，深透醫(yī)療布局更早，技術(shù)更為領(lǐng)先。
在宮恩浩看來，雖然“Software eats hardware”是一個大趨勢，但醫(yī)學(xué)影像設(shè)備商與第三方解決方案提供商之間的多項合作落地可以證明彼此并非零和博弈，技術(shù)發(fā)展最終目的是為醫(yī)院、影像中心等客戶帶來價值。
值得一提的是，深透醫(yī)療平臺兼容性強(qiáng)、部署簡易，后續(xù)在深透醫(yī)療的平臺上，還有望搭載由其他廠商開發(fā)的軟件，目前公司內(nèi)部已經(jīng)與相關(guān)合作方進(jìn)行初步測試，包括影像定量化和診斷類等應(yīng)用。截至目前，深透醫(yī)療的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球超400家醫(yī)院和影像中心，未來開放平臺的建立也有望為客戶帶來更大價值。
