圣世科技孫大煒：音響專才的創業煩惱你不懂

“我并不想改變他們的娛樂方式，而是要改變他們的使用方式”圣世科技創始人孫大煒如是說。

他說的使用方式是音響的安裝，而他正在做的就是要將那些音響之間的線減到最少以方便安裝。

孫大煒做了一款杜比5.1的個人家居音響G-ONE，這種音響可以將電腦里電影或游戲等聲音還原成真實的聲音，如同身臨其境，你在電影院里看電影也可以體驗到這種音頻效果。雖然體驗很好，但一般的5.1杜比音響安裝都比較繁瑣，通常都會有多條連接線，”目前市面上賣的杜比5.1音響不帶解碼系統都要7、8根線，另外加上外置的單獨購買的聲卡也要2、3根線，加起來就十幾根線了“

以前在裝修房屋時安裝一套別人送的音響時，需要在墻壁上砸洞，因為需要接入的線太多。這讓他很困擾，于是在G-ONE中整套設備我們只看到3根線，其后置環繞音箱甚至采用了無線?！艾F有的產品不管便宜的還是貴的，首先就是一堆線，其次就是5個衛星小音響的安裝方式，而貴的也就加入了解碼部分，沒有真正去解決消費者的第一步’使用便捷性‘問題，就這一個問題，我們就研究了好久，之后就是大量的技術問題！而且要符合杜比的各種標準！”

孫大煒表示目前能將杜比5.1音響做到3根線的只有圣世，“安裝只是用戶看到的，方便容易的安裝需要大量技術研發，目前沒有第二家做我們這樣以杜比解碼為基礎，融入無線傳輸、系統兼容性，小空間安裝使用的音響！”

G-ONE兼容蘋果Windows雙系統，前置衛星音箱可根據屏幕大小進行拉伸調節，無線后置環繞音箱同樣可根據椅背樣式進行調節。同時G-ONE可以通燈的閃爍識別是否是杜比源碼。

G-ONE將用戶群體細分至游戲和有高品質音質需求的80、90后，定價1699元。在孫大煒看來這類人對聲音的定位需求更高，而且也更樂意為此買單。主要是因為目前電腦端游戲都是支持杜比源碼的，而杜比同樣是電影音效的基礎，沒經過壓縮的影片都支持杜比源碼，這些都是80后、90后的娛樂方式。

音樂人的轉型

孫大煒曾經是一名音樂人，2010年已在音樂行業待了10年的他進入香港嘉禾擔任音響技術總監。當時嘉禾要在中國大量建設電影院，而他的工作則是負責音響系統，全程參與從前期的規劃到中期的施工再到后期的驗收整個過程，同時他也開始大量接觸這個平臺的工廠和老板。這個時候他開始關注他們在干什么，他們能干什么，最后開始思考自己能干什么。

2012年他開始研究一些東西，請朋友幫忙畫些東西，然后申請專利。通過檢索專利認證發現，整個中國都沒人在做他要做的這個東西，甚至全世界都沒人在做，僅13年中就拿到了國際PCT的5件專利。這個意外發現令他驚喜同時也覺得有些悲哀，沒想到沒人曾想過要做這樣一件事。

也正是因為沒人做，所以當他開始做的時候，如入無人之境。14年9月底正式組建團隊后，在10月份第一款原型機出來后，前后只花了十天就拿到了杜比的認證，這是所有人都意想不到的。

像很多做音響設備的廠商一樣，G-ONE需要使用杜比的技術作為底音頻層代碼，以此為基礎進行編碼。可以說杜比就是音響界的安卓。所以，每個音響設備廠商在使用其技術的時候都需要向杜比申請授權，一般周期會比較長。孫大煒說去年申請的時候，另外兩家體量較大的公司在他們之前幾個月就已經開始申請了，這是兩家體量較大的公司，但直到他們拿到授權那兩家公司還沒拿到?！皳伊私獾剿麄兊浆F在還沒拿到”他很滿意這種勝利，而更加令他得意的是其芯片供應商CIRRUS LOGIC（思銳邏輯）在他們拿到授權之后很快找過來說你們是不是與杜比有什么關系，并且馬上與之簽訂合同，而在這之前他向他們拿貨的時候他們給出的回復是等你們拿到杜比授權再說。

之后圣世每一次的杜比申請授權都異常順利，甚至開始有其他音響廠商因為在產品即將上市還拿不到授權便想讓圣世為其貼牌。

創業的失利

G-ONE在專利有優勢，在產品設計上有巧思。但孫大偉面對商業世界頗為不順利，其中最令他受挫的是產品的銷量以及融資。

首先G-ONE在京東眾籌上的結果并不理想，孫大煒將其歸因于4月是全國家居家裝節，他們的產品在4月1日上線，很快從第三頁排到第一頁，但第二天大廠商的涌進，又瞬間將其擠出。

這樣的理由其實難以令人信服，公司小不能成為一個產品失敗的借口。但其實他自己也意識到，價格的定位和宣傳的缺乏才是眾籌失敗的主因。

所以在第一代產品試水失敗后，在京東的勸說下，孫大煒決定將即將推出的G-TWO價格定在千元以下，而在京東眾籌上，他準備將價格定在699元。最終，他還是決定以性價比來打開市場，總之，先進去再說。

這個G-ONE的簡化版在無線后置環繞音箱上進行了簡化，里面有電池電路板以及無線接收等一套復雜的系統結構將會沒有了，另外會增加一根線，在外觀設計上也減少了一些模具。

而在融資上圣世同樣屢屢碰壁，而且對于孫大煒而言，性格直爽的他并不太愿意配合這個游戲規則。在朋友勸說下，孫大煒也參加了兩三次路演活動，差不多十幾個項目輪流上去演示接受各路投資者的考驗。對于這樣的壞境他表現的極不適應，并且對于投資者拋來的各種莫名其妙的問題越來越失去耐心，“中國的投資人班門弄斧的太多，把那些投資大佬的話拿來去問創業者，而實際上自己什么都不懂?！庇幸淮危斢型顿Y者再次問他這個技術門檻以及市場規模以及怎么做的時候，被激怒的他直接將人家嗆了回去，說我都跟你說完了你做嗎？“比如說菜市場上賣菜，只有你一個人在賣番茄，這個時候一個人過來問你你家番茄夠不夠綠色，種植面積是多少，用什么水，產量多少，你覺得賣菜的會理他嗎？”最后，他也為自己的高傲買了單，沒能拿到融資，這樣的代價是沉重的，尤其是他身后是一個急需融資的創業團隊。

最后孫大煒選擇融資在京東那邊進行，通過京東股權眾籌平臺進行融資，另外也將確定一個領投人，而京東也將成為其控股不到1%的股東。

在這場時間并不長的采訪中，對話屢次被他的電話聲打斷，多是客戶和投資者打過來的，在其中的一次通話中，他完成了一個1500臺的訂單，這是他兩個月以來銷量的三倍?？磥恚鶕牡氖虑槎颊诼棉D。

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