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| 本文作者： 周蕾 | 2026-03-20 18:42 |
2026年3月19-20日，華為中國合作伙伴大會2026在深圳舉行。大會以“因聚而升 融智有為”為主題，旨在通過“伙伴+華為”在戰(zhàn)略、能力、價值的全面融合、協(xié)同共進，實現(xiàn)高質(zhì)量服務(wù)客戶數(shù)智化升級，共創(chuàng)千行百業(yè)數(shù)智化的價值躍升。
會上，華為常務(wù)董事汪濤在《因聚而升 融智有為》的主題演講中表示，華為堅持全面擁抱AI，打造堅實的算力底座，開源開放，用AI技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)品和方案，支持伙伴使能千行百業(yè)全面智能化。華為將聚焦五個方面加強投入，支持伙伴：圍繞鯤鵬和昇騰，打造開放易用的基礎(chǔ)軟硬件平臺，創(chuàng)新的超節(jié)點架構(gòu)使能伙伴基于行業(yè)場景，適配大中小算力的靈活部署；戰(zhàn)略投入昇騰CANN生態(tài)，以開發(fā)者為中心，全量開源，為開發(fā)者提供更高效、更便捷的開發(fā)體驗；依托華為云，打造算力黑土地，支持伙伴用AI解決行業(yè)難題；以鴻蒙操作系統(tǒng)和開源鴻蒙為基礎(chǔ)，構(gòu)建全場景智能生態(tài)，加速AI應(yīng)用落地；在NA、商業(yè)、分銷三類市場，支持伙伴構(gòu)建有競爭力的場景化解決方案，使能千行百業(yè)全面智能化。
華為常務(wù)董事汪濤發(fā)表主題演講
汪濤表示，華為堅持“一個深耕，兩個擴張”，匹配三類市場不同特點，基于價值場景加強投入，支持伙伴使能千行百業(yè)智能化。面向NA市場，將進一步聚焦客戶核心生產(chǎn)場景的智能化，強投入解難題，樹立行業(yè)智能化燈塔；面向商業(yè)市場，將圍繞10大行業(yè)，打造95個輕量級場景化基線方案，開發(fā)60多款新產(chǎn)品；面向分銷市場，將全面落地鉆石分銷商機制，面向全國工程商伙伴推廣“4+10+N”一站式場景化方案，并在方案競爭力、場景化賦能以及銷售激勵方面進一步加強投入。
汪濤強調(diào)：“過去十五年，我們共同見證了華為政企業(yè)務(wù)和伙伴業(yè)績的成長。人工智能正以燎原之勢，深刻重構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)躍遷的底層邏輯，伙伴在新時代將扮演更為重要的角色。華為將與伙伴戰(zhàn)略共進，能力共建，價值共創(chuàng)，同心向遠，奔赴智能世界的偉大征程。”
如今，智能化已從通用模型大步邁向行業(yè)應(yīng)用，正在開啟Token經(jīng)濟的新藍海。面對智能化時代機遇，華為高級副總裁李鵬在《聚力深耕，智贏未來》主題演講中指出：Token經(jīng)濟時代已經(jīng)到來，智能化進程從“看得見”快速進入到“用得上”， 從“通用模型”邁向了更廣闊的“行業(yè)應(yīng)用智能體”，多智能體協(xié)作能力已經(jīng)走向成熟，推動AI從“輔助工具”走向企業(yè)的“核心生產(chǎn)”環(huán)節(jié)。驅(qū)動著聯(lián)接與計算的爆發(fā)性增長。
李鵬建議，首先華為會沿著行業(yè)，堅定不移地投入專家資源、深耕細分行業(yè)場景。結(jié)合聯(lián)接+計算+云的多產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，把多年技術(shù)積淀，轉(zhuǎn)化為伙伴的商業(yè)競爭力。同時，我們通過強健“伙伴+華為”合作體系，去賦能伙伴創(chuàng)新，使能伙伴能力提升，讓伙伴能基于華為平臺持續(xù)地成長。華為的目標(biāo)就是讓伙伴們能夠快人一步，用AI裝備伙伴，讓伙伴既懂行業(yè)又懂AI，確保大家不僅能看到機遇，更能用共創(chuàng)的場景化方案抓住市場機會。
華為高級副總裁李鵬發(fā)表主題演講
圍繞“共享融合，加速數(shù)智躍升”主題，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在會上表示：AI帶來“大增量”和“大市場”，“伙伴+華為”體系亟需邁上更高的臺階，更好服務(wù)客戶數(shù)智化升級。華為以共享打破與伙伴的邊界、以融合重構(gòu)與伙伴的合作范式、以躍升定義“伙伴+華為”體系的新高度，助力千行百業(yè)加速邁向數(shù)智世界。
華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝
吳輝在接受媒體采訪時，深入闡述了 AI 時代下的產(chǎn)業(yè)變革與合作新機遇。他指出，自 2023 年 ChatGPT 出現(xiàn)后，AI 技術(shù)發(fā)展“度日如年”，已深刻融入各行各業(yè)，引發(fā)生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)力及商業(yè)模式的巨大變化。國家“十四五”規(guī)劃顯示，AI 將在未來五年帶來 10 萬億相關(guān)產(chǎn)業(yè)，2026 至 2030 年 IT 基礎(chǔ)設(shè)施復(fù)合增長率預(yù)計達 20.9%，這標(biāo)志著 ICT 行業(yè)正迎來一個難得的“大增量”時期。吳輝強調(diào)，華為致力于通過技術(shù)創(chuàng)新，與伙伴共同把握這一歷史性機遇，推動千行百業(yè)的數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型。
吳輝進一步介紹了華為在商業(yè)與分銷場景下的具體策略。在商業(yè)領(lǐng)域，華為與有意愿和能力的客戶開展聯(lián)合創(chuàng)新，將 ICT 技術(shù)與其生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)深度結(jié)合，打造行業(yè)標(biāo)桿，并通過“解耦與復(fù)制”機制，將成功案例拆解為可復(fù)用的場景與原子服務(wù)能力，賦能更多企業(yè)實現(xiàn) AI 時代的轉(zhuǎn)型。而在分銷場景，華為則針對中小企業(yè)的辦公、商業(yè)、教育、醫(yī)療等痛點，打造場景化產(chǎn)品方案，并通過“多金牌、多鉆石”體系簡化供給側(cè)，同時強化工程商面向最終用戶的銷售與服務(wù)能力。他以酒店防偷窺方案為例，說明了華為如何將技術(shù)直接匹配行業(yè)特性，滿足中小企業(yè)的實際需求。
談及如何與伙伴共享能力、實現(xiàn)高質(zhì)量躍升，吳輝表示，華為正通過開放技術(shù)方案與工具，全面提升伙伴體系的綜合實力。今年，華為將向伙伴全面開放包括 AI 配置、知識庫在內(nèi)的工具，旨在實現(xiàn)知識、經(jīng)驗與技術(shù)的無邊界融合。在售前環(huán)節(jié)，三斗云、AI 做配置等工具的準(zhǔn)確率已超 95%，可大幅提升方案設(shè)計效率；售后方面，基于 SaaS 化的 O3 平臺，已幫助 1426 家入駐伙伴將首問問題解決率提升 60%-70%。華為計劃于今年打造售前售后獨立的 Agent，并在明年整合成一個大平臺，讓伙伴能夠在統(tǒng)一平臺上高效完成銷售、交付與維護全流程業(yè)務(wù)。
對于“伙伴+華為”體系的發(fā)展及2026年的政策細節(jié)，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁許超在演講中進行深度解讀，他表示：在規(guī)則的保障下，在誠信的環(huán)境中，華為堅定的與伙伴共建“以客戶為中心”的合作關(guān)系，從產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、服務(wù)三個方面提升能力，扎根為客戶創(chuàng)造價值。
華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁許超
在精彩的主題演講之外，本次大會還開設(shè)了10多場峰會、50多場分論壇、100多場展區(qū)的公開演講等，系統(tǒng)闡述了“伙伴+華為”體系與創(chuàng)新解決方案，并設(shè)置約3萬平方米的展廳，以“行業(yè)主力場景切入-場景化解決方案-ICT基礎(chǔ)設(shè)施”為展示主線，清晰傳遞華為技術(shù)競爭力和獨特價值。
其中，迪思杰作為華為鯤鵬計算的重要合作伙伴，雙方基于鯤鵬 T1 機密計算與機密存儲能力，聯(lián)合打造了行業(yè)首創(chuàng)的“零數(shù)據(jù)丟失”數(shù)據(jù)保護解決方案。
迪思杰技術(shù)負責(zé)人方軍在接受媒體采訪時，深入闡述了與華為聯(lián)合推出的“零數(shù)據(jù)丟失”數(shù)據(jù)保護解決方案。他指出，當(dāng)前國內(nèi)外勒索病毒形勢嚴(yán)峻，已出現(xiàn)針對大型金融機構(gòu)和跨國企業(yè)的勒索名單，國內(nèi)部分金融用戶曾遭遇勒索攻擊。同時，隨著數(shù)據(jù)要素重要性日益凸顯，中國成立了數(shù)據(jù)要素交易所，各行業(yè)基于數(shù)據(jù)開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，數(shù)據(jù)安全法的出臺也使得數(shù)據(jù)泄密風(fēng)險顯著增高。在此背景下，迪思杰與華為進行了充分溝通，結(jié)合華為鯤鵬 T1 機密計算、機密存儲能力與迪思杰在數(shù)據(jù)庫日志領(lǐng)域的深厚技術(shù)積累，共同打造了這一行業(yè)首創(chuàng)的聯(lián)合解決方案，旨在為客戶提供更高級別的數(shù)據(jù)安全保障。
方軍向雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))進一步介紹了該方案的核心技術(shù)特點與優(yōu)勢。他表示，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)保護方案存在明顯弊端：純硬件方案成本高、對硬件和網(wǎng)絡(luò)要求苛刻；純軟件方案穩(wěn)定性差，且多為事后追蹤；傳統(tǒng)的軟硬結(jié)合方案則協(xié)同性和擴展性不足，落地案例稀少。而此次與華為鯤鵬計算聯(lián)合打造的新方案，完美克服了這些問題。華為鯤鵬計算硬件具備極高的安全級別、廣泛的市場占有率以及出色的擴展性與靈活性。迪思杰軟件則能將數(shù)據(jù)庫的日志文件快速拉取，避免生產(chǎn)庫受攻擊，同時不影響其性能。通過 API 接口安全連接，迪思杰軟件將日志快速寫入華為鯤鵬計算機密存儲，利用其“一次寫入，多次讀取”的特性，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的長期安全存放與實時回放。方軍強調(diào)，該方案在勒索病毒發(fā)生前，能快速將數(shù)據(jù)庫日志備份到華為鯤鵬計算機密存儲的數(shù)據(jù)保險柜；一旦發(fā)生災(zāi)難，可按需將數(shù)據(jù)回放到容災(zāi)數(shù)據(jù)庫或其他數(shù)據(jù)庫，從而實現(xiàn)真正的“零數(shù)據(jù)丟失”。
談及方案的市場應(yīng)用與未來規(guī)劃，方軍透露，該解決方案已在國內(nèi)多家國有大行通過 POC 驗證，海外多家金融用戶也給予了高度評價。應(yīng)用場景主要分為兩大塊：一是解決應(yīng)用系統(tǒng)到湖倉的數(shù)據(jù)實時采集問題，滿足用戶實時數(shù)倉、實時報表、實時分析等需求，例如為銀行打造高管駕駛艙平臺；二是通過與華為合作的“小數(shù)據(jù)保險柜”，解決數(shù)據(jù)安全問題，防止數(shù)據(jù)泄露、篡改和被勒索病毒攻擊。在技術(shù)突破方面，該方案實現(xiàn)了對 Oracle、高斯 DB、Mysql 等多種數(shù)據(jù)庫用統(tǒng)一方式快速拉取日志，并根據(jù)華為標(biāo)準(zhǔn)和 SDK 接口對硬件進行定制開發(fā)，同時建立了統(tǒng)一管控平臺，管理軟件和硬件的狀態(tài)與進度。方軍表示，公司計劃先樹立標(biāo)桿用戶案例，待標(biāo)桿用戶落地后，再進行大面積市場推廣。目前，雙方的產(chǎn)研合作已完成 80%以上的工作，后續(xù)將豐富應(yīng)用場景。
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