支付新風(fēng)口有望成為實體企業(yè)資金管理的造血者

2017年第三方支付比肩區(qū)塊鏈，是金融科技發(fā)展的熱點之一，特別是在金融2018年后，“為實體經(jīng)濟服務(wù)”更是在商界頻繁出現(xiàn)。那么2B支付行業(yè)究竟是什么？

此前，有不少人認(rèn)為2C支付與2B支付之間是對等的關(guān)系，但在深入了解以后便發(fā)現(xiàn)這是一種有偏頗的想法。第三方支付已從最初的單一支付擔(dān)保及資金結(jié)算發(fā)展到現(xiàn)在一邊充當(dāng)著消費者的電子錢包，另一邊成為了企業(yè)資金結(jié)算和電子運營的“毛細血管”。前者造就了支付寶和財付通兩大行業(yè)寡頭，后者卻為實體企業(yè)運營提供一套貫穿運營鏈條的電子賬戶體系，滿足企業(yè)交易者的交易需求和支付需求，同時承載了動態(tài)經(jīng)營數(shù)據(jù)交互與歸集的功能。

2B市場方興未艾？

雖然從2005年起行業(yè)內(nèi)的第三方支付公司就從點到面地為企業(yè)間的支付痛點服務(wù)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展和PC端支付習(xí)慣向移動端的持續(xù)轉(zhuǎn)移，支付寶和財付通兩大行業(yè)寡頭在C端移動支付市場幾乎占據(jù)了支付行業(yè)94%的市場份額，其他眾多支付公司亟需尋找利基市場機會與空間。。業(yè)內(nèi)人士基于目前第三方支付市場的經(jīng)營領(lǐng)域和業(yè)務(wù)模式，全面剖析中國支付行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，研究市場發(fā)展規(guī)律，指出第三方支付行業(yè)在2B市場的發(fā)展方興未艾，尤其是在垂直領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用及定制化企業(yè)資金管理服務(wù)部分。

以品牌連鎖、會員制企業(yè)機旅平臺等垂直細分領(lǐng)域公司舉例，這些行業(yè)公司均具有高頻率、復(fù)合渠道等交易特征。如何深度結(jié)合實體企業(yè)運營實際，解決資金管理上的難題？國內(nèi)首批獲得支付牌照的環(huán)迅支付可以看作是自資金管理切入，然后發(fā)展出一條B2B2C的獨特道路的行業(yè)典型。

環(huán)迅支付在當(dāng)中最核心的價值是通過一套完整、合理、科學(xué)的賬戶體系，很好地支持實體企業(yè)在運營中的資金管理需求，提高其運營效率。這相當(dāng)于把客戶、客戶的客戶及他們的賬戶全都整合在一整套賬戶體系中，以支付為切入口，在滿足實體企業(yè)日常頻繁交易，解決資金管理上效率低等難題。同時通過系統(tǒng)耦合，打通數(shù)據(jù)信息流，使得企業(yè)可以實現(xiàn)線上線下集成統(tǒng)一管控，并在此基礎(chǔ)上提供數(shù)據(jù)可視化、數(shù)據(jù)挖掘等有助于實體企業(yè)實現(xiàn)智慧經(jīng)營的增值服務(wù)。基于賬戶體系及定制化的行業(yè)資金管理解決方案，聯(lián)動企業(yè)運營核心環(huán)節(jié)，幫助實體企業(yè)搭建資金運營生態(tài)閉環(huán)，最終驅(qū)動企業(yè)整體運營效率提升。

就連鎖加盟這種實體企業(yè)來看，其產(chǎn)品基本通過遍布全國各地的經(jīng)銷商訂貨，再銷售到全國的分銷零售終端，鏈條長、層級多、記賬和收付款復(fù)雜是該行業(yè)資金管理主要痛點。而以往通過銀行線下轉(zhuǎn)賬的訂單付賬的方式，往往因為銀行跨行轉(zhuǎn)賬周期長、財務(wù)查賬慢、對賬繁瑣等問題，造成企業(yè)在收付款上效率低，資金、信息不統(tǒng)一，降低企業(yè)與經(jīng)銷商之間的貨轉(zhuǎn)頻次，直接影響經(jīng)營效益。伴隨著移動支付的井噴式發(fā)展，零售門店在便捷收款方面有著客觀的需求，同時在電子商務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進程中，實體企業(yè)愈發(fā)意識到門店結(jié)合新工具，通過數(shù)據(jù)進行精細化管理的重要性。

環(huán)迅支付發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營過程中的痛點后，通過建立企業(yè)核心賬戶體系，運用各主流支付工具快速實現(xiàn)收付款動作，集中匯總實體企業(yè)前端消費場景、中后端供應(yīng)鏈上下游等各個環(huán)節(jié)交易支付明細，把所有的支付行為轉(zhuǎn)化為線上可視化的數(shù)據(jù)，形成實體企業(yè)完整的動態(tài)資金流信息鏈。

將實體企業(yè)客戶的定制化支付系統(tǒng)與經(jīng)銷管理系統(tǒng)進行無縫對接，搭建企業(yè)高效運營閉環(huán)，幫助實體企業(yè)實現(xiàn)信息管理互聯(lián)網(wǎng)化，將真實、有效、全方位覆蓋的支付數(shù)據(jù)與經(jīng)營數(shù)據(jù)進行匹配整合，由此降低企業(yè)資金信息管理成本、提升企業(yè)資金信息管理效率，為企業(yè)資金和運營管理提供可靠的數(shù)據(jù)最終提升企業(yè)整體運營效率。

大數(shù)據(jù)時代，信用金融服務(wù)將成為實體企業(yè)資金造血的關(guān)鍵？

2C端基于信用的金融服務(wù)，支付寶早已邁開腳步。但B端企業(yè)如何與第三方支付公司的海量數(shù)據(jù)資源、大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)、云計算服務(wù)和風(fēng)控體系經(jīng)驗相結(jié)合，尋找企業(yè)資金管理的造血法門？

環(huán)迅支付通過建立多維度的數(shù)據(jù)模型，對企業(yè)經(jīng)營狀況進行畫像，于行業(yè)價值鏈發(fā)展趨勢研習(xí)判斷，為企業(yè)在經(jīng)營決策、金融服務(wù)等方面提供進一步的增值服務(wù)，如在供應(yīng)鏈金融服務(wù)方面，基于企業(yè)的需求與授權(quán)，調(diào)用企業(yè)信用指數(shù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，為有資金需求且信用良好的企業(yè)，推薦主流銀行和合規(guī)金融機構(gòu)對接，從而幫助這些實體企業(yè)順利達成經(jīng)營性貸款的融資需求。

這種模式下，獨立第三方支付起到的作用是，以真實動態(tài)的企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，形成有價值的金融信息，幫助經(jīng)營良好、有發(fā)展?jié)摿Φ膶嶓w企業(yè)快速找到安全融資的“捷徑”；對于金融機構(gòu)而言，匹配真實需求、優(yōu)質(zhì)客源，避開無指定用途接待的敏感群體，提升金融資源匹配度，使得金融服務(wù)真正促進實體企業(yè)發(fā)展，構(gòu)筑一個良性的金融生態(tài)環(huán)境。

聚焦B端市場展開的實體企業(yè)信用金融信息服務(wù)，為正處于紅海競爭的中小型支付企業(yè)，指出了一條陽光大道，也為實體企業(yè)資金管理帶來了可持續(xù)造血的可能。隨著市場的發(fā)展，眾多企業(yè)在金融服務(wù)上的需求，已經(jīng)并不局限于融資，未來在財富管理、投資布局等方面會產(chǎn)生更多的訴求，環(huán)迅支付這類根植于細分垂直行業(yè)的生態(tài)數(shù)據(jù)挖掘?qū)氐状蚱茢?shù)據(jù)孤島，從而實現(xiàn)實體企業(yè)資金管理全面互聯(lián)互通的局面，能加強實體企業(yè)資金管理體系、提高企業(yè)運營效率、滿足企業(yè)發(fā)展的資金應(yīng)用需要。

概而言之，“深耕垂直細分行業(yè)”、“更精確地了解自己的用戶”、“個性化滿足”、“跳脫單純支付的工具屬性”等方面的變化是第三方支付未來發(fā)展的大勢所趨。環(huán)迅支付這類根植于細分垂直行業(yè)的第三方支付公司將不斷探求支付行為前后更多的衍生價值，助力實體經(jīng)濟的運營效率及效益的提升。

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