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| 本文作者： SAKURA | 2014-10-15 11:46 |
如果用一個詞來形容有“中國電子第一街”之稱的深圳華強北電子市場，非“傳奇”二字莫屬。曾幾何時，憑借低價以及獨具創意的外觀和功能，華強北的山寨機橫掃全國：香煙手機、法拉利手機、足球手機、豬頭手機等等千奇百怪的造型。只有你想不到，沒有它做不到。從直板到滑蓋到翻蓋，品牌機從結構上已經沒有太大的突破。但是偉大的山寨機，卻玩出了新的花樣。
千奇百怪的山寨機
然而就如同它的迅速興起一樣，山寨機市場走向沒落也顯出速度之快。隨著“忽如一夜春風來”的智能手機的面世，尤其是千元智能機的流行，曾經無比龐大的華強北“山寨機帝國”走到了懸崖邊上。不論是價格、配置、應用，還是質量、售后，山寨機均遠遠落后于品牌手機。真可謂是成也“山寨機”，敗也“山寨機”。
“大批的商家撤離，大量深圳關外以及東莞一帶的電子廠商都相繼倒閉遷移。看著曾經也許是對手也許是朋友的那些‘戰友’們的消亡，再看看自己公司的銷售額，也是每個月每個月都在不斷降低，說不害怕是假的，真的害怕自己的公司哪天也會步他們的后塵。”從1999年就進入手機行業幾番浮沉的老楊（化名）告訴我們，“其實一開始我們主要是做手機代工和銷售的，那會兒也算是趕上了山寨機最火的那波熱潮，不管是銷售額也好，還是公司的規模也好，都比最初擴大了不少。但是智能手機一夜而起，我們的產品一下子就失去了競爭力。也正是因為這個原因，2012年底的時候，我們開始布局智能機領域。那會兒公司包括生產線和市場網點員工有近3000人，其中研發人員也有100人左右。但是轉型哪里是說轉就能轉的呢？相比功能機，智能機的技術難度高太多了，而且人員和資金投入也不是說著玩兒的，再加上市場上產品的同質化嚴重，我們的產品在競爭中根本沒有特點和優勢。”回憶起當年，老楊依然頗為感慨。
圖片來源于新華社：2012年底加劇的華強北空鋪潮
而正當老楊公司的整體發展進入了瓶頸期的時候，YunOS仿佛“雪中送炭”般地出現了。事實上他們與YunOS接洽的過程并不是一帆風順的，“其實一開始我們也真的挺猶豫的。因為從客觀上來說，相比蘋果的iOS、谷歌的Android、微軟的Windows Phone，YunOS的市場認知度比較低。再加上當時蘋果和安卓的機子基本上包攬了智能機天下，用戶也已經養成了一定的使用習慣，依賴性很強。在這樣的情況下，選擇與一個新的操作系統合作，對我們來說也是一種挑戰，甚至可以說是一場‘豪賭’了。
最終，在綜合評估多種技術方案后，我們還是確定與YunOS進行全線合作。一來，我們看中的是它背后的阿里巴巴平臺和資源；二來，在和YunOS一步步溝通的過程中，對他們的技術理念以及商務服務體系有了認可。另外還有一點，雖然說起來似乎是有些感情用事，但是卻也是我們的肺腑之言。對于像我們這樣的中小型手機廠商來說，想要進入Android的生態鏈太難了，產業鏈的上下游都排斥我們。都說錦上添花易，雪中送炭難。而YunOS沒有放棄我們這些被忽視的中小廠商，它的出現對我們來說就像是一根救命稻草一樣。說得俗一點，YunOS對我們真的很有義氣?！?/p>
而當我們問到與YunOS合作之后公司的變化時，老楊的臉上洋溢滿足的表情：“我們是今年3月開始和YunOS進行技術合作的，4月完成了商務簽約，6月小批出貨。YunOS組建了專門的項目管理和技術支持團隊，在他們的技術支持下，我們整個產品的開發周期縮短了，新平臺產品2個月便完成了上市。在快速變化、競爭激烈的手機市場，為我們贏得了更多的銷售窗口。不僅如此，今年第三季度我們還實現了30萬的出貨量。雖然這個數量比起那些知名的品牌來說，實在是大巫見小巫，但是和去年相比，我們實現了同比增長100%。對于這個成績我們非常滿意?！?/p>
和老楊的這次交談讓我們不禁想起了此前一次采訪阿里巴巴集團CTO王堅博士，他談起YunOS生態圈時說的一番話。
“我們不會用上下游來形容YunOS與YunOS生態圈中各個環節的關系。上下游就意味著關系的不平等，而YunOS希望構建的是一個可以協同發展的健康向上的生態圈，而不是互相壓迫的關系。華強北擁有強大的包容性和創造力，這是任何人都不能否認的，山寨機的傳奇故事已經充分證明了這一點。然而華強北的這些擁有創造力的中小型廠商們卻被傳統領域所忽視了，YunOS愿意幫助那些有創造力卻被遺忘了的中小型企業，提升他們的產品賣點和競爭力?！?/p>
手機生態圈
曾有網友提出過這樣的疑問，為什么YunOS合作的手機品牌大多是一些不知名的中小型品牌。其實用哲學的角度來看，無所謂大，無所謂小，你怎知今天的小不會成就明天的大？你怎知老楊今天30萬的出貨量明天不會變成3000萬？任何一個知名的品牌都是從一個名不見經傳的小品牌開始，為質變做量變的積累。
世人常說“情與義”：情者，喜怒哀樂憂思懼好惡愛憎欲也；而義者，則是一種含義極為廣泛的道德范疇。它與情不同，雖有情的含量，但主要的成分是責任。雖是戲言，但是老楊說的那句“YunOS對我們真的很有義氣”卻很在理。誰都知道與大品牌合作好，但是試想，如果誰都選擇去和大品牌大廠商合作，那么那些小廠商誰去管？由得他們自生自滅嗎？YunOS對于中小型廠商的這種關懷用“義”之一字來形容，恰如其分。
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