大華Lechange : 發(fā)力消費(fèi)級(jí)安防產(chǎn)品，逐漸打開(kāi)歐洲民用安防市場(chǎng)

中國(guó)的巨頭們?cè)絹?lái)越重視出海的戰(zhàn)略，相對(duì)于美國(guó)，歐洲的市場(chǎng)更加寬容以及開(kāi)放，也因此歐洲也成為巨頭們?nèi)找嬷匾暤年嚨刂弧W洲安防市場(chǎng)作為全世界最大安防市場(chǎng)之一，市場(chǎng)需求量巨大、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，同時(shí)市場(chǎng)非常成熟，是全球安防企業(yè)必爭(zhēng)之地。

作為安防巨頭之一的大華，也逐漸開(kāi)始部署在歐洲的戰(zhàn)略。此次是大華第二次參加CEBIT的會(huì)議，主推的是消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品。大華對(duì)雷鋒網(wǎng)介紹：“歐洲市場(chǎng)，大華將其分為東北歐和西歐兩個(gè)板塊，在各個(gè)國(guó)家都有對(duì)應(yīng)的子公司或者銷(xiāo)售代表處。大華非常重視國(guó)際型展會(huì)，國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)放，給了我們更多的機(jī)會(huì)去建造一流合作伙伴。”

通過(guò)建造合作伙伴以外，推廣自己的品牌，促成更多的商業(yè)交易也是非常重要的事情。此前，歐盟出臺(tái)了GDPR數(shù)據(jù)法案，支持中國(guó)廠商臨時(shí)調(diào)整策略，做相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證工作，滿足歐盟市場(chǎng)的需求，盡管工作量并不小，但是為了滿足歐盟的標(biāo)準(zhǔn)要求，大華也做了大量的工作。據(jù)大華跟雷鋒網(wǎng)方面介紹：目前大華的全球市場(chǎng)份額是第二；在歐洲市場(chǎng)，大華約占市場(chǎng)比例15%。

雷鋒網(wǎng)注：圖片來(lái)自Press Box

由于歐洲地區(qū)是一個(gè)高度注重隱私的地區(qū)，最開(kāi)始大華進(jìn)入歐洲也經(jīng)歷了一段水土不服的階段，相應(yīng)的法律法規(guī)資格達(dá)不到歐洲地區(qū)的要求，花錢(qián)找市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人士提供策略等等，出海之路逐漸鋪平。

此次在CEBIT上展示的是大華旗下一款子品牌——Lechange，所展示的產(chǎn)品都是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，面向終端用戶(hù)，包括視頻、以及周邊的傳感器（門(mén)磁、門(mén)禁、報(bào)警保護(hù)等），所有的設(shè)備都是基于視頻業(yè)務(wù)衍生展開(kāi)。據(jù)大華方面和雷鋒網(wǎng)介紹：由于此次的產(chǎn)品都是面向消費(fèi)者，因此并未過(guò)多涉及AI，但這肯定是未來(lái)的大趨勢(shì)之一。

據(jù)大華方面介紹，此次Lechange是針對(duì)家庭場(chǎng)景。大華給雷鋒網(wǎng)舉了一個(gè)例子：當(dāng)客人來(lái)訪按門(mén)鈴，屋主可以通過(guò)手機(jī)確認(rèn)來(lái)訪者的身份，并且能夠支持雙向?qū)υ挕３酥悄荛T(mén)鈴之外，大華還向雷鋒網(wǎng)展現(xiàn)了另一款產(chǎn)品——可搖頭的攝像頭，通過(guò)手機(jī)APP可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)控制、轉(zhuǎn)向、雙向?qū)υ挕Ｏ鄼C(jī)里集成了基本的動(dòng)檢，一旦檢測(cè)到家里可能存在非法入侵者，大華會(huì)把信息推送到用戶(hù)手機(jī)APP。

此外，目前Lechange 攝像頭支持兩種存儲(chǔ)方案：一種是機(jī)體自帶的SB卡存儲(chǔ)，一般是64GB或者128GB；大華目前的技術(shù)是H.265的技術(shù)，高壓縮率，一張128G的卡，通過(guò)壓縮技術(shù)能存5天-6天的數(shù)據(jù)，并且都是全高清的大圖；另外一種存儲(chǔ)方案是通過(guò)云，大華有自己的云。但這部分服務(wù)需要用戶(hù)付費(fèi)。

為了更好地打開(kāi)歐洲的市場(chǎng)，大華也根據(jù)用戶(hù)需要需求不斷調(diào)整研發(fā)產(chǎn)品，為避免監(jiān)控產(chǎn)品在斷電下無(wú)法使用，大華正在推出電池產(chǎn)品，可使用4-6個(gè)月時(shí)間。門(mén)鈴產(chǎn)品內(nèi)置電池，使用周期也在4個(gè)月左右。無(wú)論如何，大華已經(jīng)卯足了勁，在歐洲發(fā)力，以消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品為主，逐漸打開(kāi)安防市場(chǎng)。

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