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作者 | 肖漫
編輯 | 李帥飛
在 "雙減政策" 下發前，所有人都以為不過是如往常般的陰天。不料，這次是一場面向教培市場的大清洗；降薪、裁員、轉型、關門成為當下教培機構的眾生群像。
一片哀鴻中，曾經生機蓬勃乃至野蠻生長的教培時代，就此黯然落幕。
然而，教育是一個足夠寬闊的賽道——塵垢洗去之后，這個賽道的另一個機會反而在動蕩之中變得更加明晰，呈現出巨大的潛力。
這個機會，就是教育硬件。
“教育硬件是一個新的機會點”，談到 "雙減政策" 帶來的沖擊，一位教育行業從業者向雷鋒網表示。
“雙減”政策下發后，教培機構一片狼藉，資本退潮、股價跳水、業務難以為繼，“求生”成為當務之急?；靵y之下，尚且存活的教培機構紛紛尋求轉型——而教育硬件，也由此成為“競爭新錨點”。
雷鋒網了解到，作業幫正計劃在 2021 年 8 月前后推出旗下首款智能臺燈，并且已啟動平板項目，同時，好未來和新東方也被曝出正在籌劃智能臺燈項目。另外，有消息稱猿輔導已經與工廠簽訂智能寫字板相關訂單，并在深圳組建了硬件團隊。
對教培機構而言，其轉型動作看似是在重壓之下的應激性反應，將教育硬件視若“求命稻草式”的存在，但從行業趨勢以及戰略層面來看，轉戰教育硬件，不失為一招好棋。
在“雙減”政策發出的三天前，教育部等六部門印發《關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》，提出到 2025 年，基本形成結構優化、集約高效、安全可靠的教育新型基礎設施體系。
其中提到，要引導研發支持教師備授課、網絡教研、在線教學的學科教學軟件和滿足特殊教育學生學習需求的個性化資源、設備、工具。
不難看出，國家并非反對教育數字化，并且是希望用科技和數字化的手段來提升教育質量，提供優質的資源；這與“雙減”政策對在線教育的整治管理并不矛盾。
“雙減其實是將學科教學占據的時間在學校和家庭里面進行重新分配”，藍象資本合伙人周爽向雷鋒網說道。也就是說，整治重點在于教育資源的不合理分配及其教培亂象，而不在于技術。
在教育環境層面上，“雙減”政策下放帶來的教育輔導空白需要一定的緩沖時間。當下，公立學校教改主陣地存在承載能力不足的問題，家庭教育尚處萌芽期，如何面對緊俏的教育資源，提升教育質量和效率，成為學校和家庭都需要思考和面對的問題。
這時候，教育硬件成為突破口——一方面，教育硬件一定程度上能夠對教育起到輔助作用，助力教育質量提升；另一方面，教培機構需要將前期投入研發出來的教育內容尋求一個新的載體，在合規的情況下尋求一個變現的方式。
對教培機構而言，從在線教育轉入硬件賽道并不是一件難事。“教育硬件的門檻并不高，它的形態并沒有那么高科技，硬件鏈條已經非常成熟，都有現成的產業鏈”，藍象資本合伙人周爽向雷鋒網表示。
某種程度上，教培機構向硬件領域的轉型依舊離不開資本的力量。
“雙減”政策對教培市場的整改，把一個萬億級的市場基本徹底地釋放出來，之后就有各種形式的變種服務、供給來去填充，教育硬件就是其中一種重要形式。
多鯨資本合伙人孟慶軍向雷鋒網表示。
智研咨詢及艾瑞咨詢數據顯示，2020 年 K12 的市場規模約 3 萬億元。如果這部分市場空間得以釋放，即使教育硬件只取得一瓢飲，這一賽道也將煥發新的面貌。
教育硬件并不是一個新賽道。
從小霸王、好記星、讀書郎、步步高、諾亞舟再到有道詞典筆、科大訊飛學習機、大力智能臺燈等，在成為教育競爭“新錨點”前，教育硬件已經歷了一個長線發展過程。
“教育硬件和教育服務是一脈相承、同步發展的”，孟慶軍向雷鋒網表示，“一開始，像步步高等教育硬件產品的發展是基于下沉市場的訴求，由此形成了多級分銷的體系，是基于渠道網絡下的一個產品的迭代升級下的銷售，基本上是按這樣一個方式在走?！?/p>
之后，自 2019 年開始，隨著騰訊、字節跳動等互聯網大廠的入局，以及小米、華為等硬件產商的進場，整個業態發生了顛覆式的變化。
孟慶軍表示，互聯網大廠在產品端融入了 AI 技術后，教育硬件產品在形態維度和體驗維度上都有了更大的提升；另外，在銷售渠道（比如線上）和完整的供應鏈閉環上，也有了一定的迭代和升級。
值得一提的是，在教育硬件發展長區間里，還存在另一類玩家，既不是傳統硬件廠商出身，也非后起之秀，而是順延業務屬性進入到教育行業；有道是其中之一。
在布局了搜索、翻譯、在線教育等業務之后，有道在 2017 年將觸角延伸至硬件，推出翻譯硬件產品“有道翻譯蛋”。再往后，針對各種學習需求場景，有道逐漸形成包含翻譯蛋、詞典筆、口袋打印機的產品矩陣。
甚至在高速發展之下，在有道的 2021 年 Q1 財報中，其智能硬件的收入增速已經超過在線課程。
目前來看，教育硬件賽道的玩家大致可以分為四類，分別為：
一是讀書郎、步步高等傳統教育硬件企業，以售賣硬件為底層邏輯，具備積累深厚線下渠道；
二是騰訊、字節跳動、小米、百度等新入局的互聯網玩家，擁有流量、技術、供應鏈等優勢，但對教育行業接觸不深；
三則是轉型入局的教培新玩家以及初創企業等，依托原有教育內容資源進場，硬件層面扎根不深，渠道受限；
四是以有道為代表具備多元體系的玩家，兼備軟硬件優勢，較早布局教育賽道，屬于進入硬件市場的第二梯隊。
可以說，教育硬件賽道迎來前所未有的競爭態勢，尤其教育硬件正處于一個可能成為千億、萬億規模賽道的時期，而這個賽道真正的游戲時間，才剛剛開始。
當“雙減”政策關上了在線教育大門之時，也加速拉開教育硬件的“混戰”時代。無論是長期在教育硬件耕耘扎根的傳統廠商，還是剛剛入場的“新人”，亦或是互聯網玩家均各有優勢。
那么，教育硬件競爭標的何在？在這場熱身程度不同的競賽中，誰已經沖在前頭？
不同于普通電子消費品，由于教育的特殊屬性，其內容價值遠高于硬件價值，“如果沒有教育內容作支撐，硬件不過是一件電子玩具”，一位業內人士向雷鋒網說道。
教育永遠是一個內容為主導的行業，教育應該是個數據入口和用戶接口，它可以把好的教育內容導到學校，導到家庭，如此而已，這就是教育的本質，教育本身還是內容和服務。
周爽向雷鋒網表示。
在周爽看來，教育硬件更像是一種“教輔式”的存在，無論硬件形態花樣如何百變，其能夠帶來的內容、服務才是關鍵一環?！靶袠I的競爭點永遠都在內容”，周爽說道。
不過，內容建設，卻非一朝之事?！澳撤N程度上來說，內容比硬件更加的難以去積累和突破”，孟慶軍向雷鋒網說道。
由此，僅在內容層面，就給后來者設下屏障?？v觀教育硬件市場上的四類玩家，僅有教培機構、有道等具備足夠的內容生產能力。
相比純粹的在線教育機構，有道早已建立的多元業務模型便凸顯出明顯優勢，無論是在內容生產、教育服務這一層面，還是硬件賽道上，有道一直實行同步推進?！坝械揽梢哉f是自成體系的一家公司”，孟慶軍表示。
內容之外，渠道也是教育硬件之間相互博弈的重要一環。相對于手機、平板等電子產品，教育硬件的場景屬性和受眾定位較為狹窄，這就對渠道提出了更高要求。
“渠道建設是一個需要花時間的過程”，有道高級副總裁劉韌磊向雷鋒網表示，“不管是線上渠道，還是線下類似經銷商的渠道體系，都是需要提前去建立和布局”。
從這一維度來看，除了初步轉型的教培機構以及初創企業，其余三類玩家在渠道建設上可以說勢均力敵。
不過，教育硬件渠道建立不僅僅是為了銷售，而且是產品心智的扎根和落地的方式。“教育硬件廠商要把握產品的應用場景，將產品落地到用戶心智，則是對考驗廠商的渠道能力，考驗廠商的市場觸達能力”，孟慶軍說道。
對教育硬件來說，其應用場景不外乎家庭和校園。前者較為分散，但同時也是硬件消費的主要群體；后者目標受眾群更為精準集中，能夠形成持續影響力，對用戶心智的建立更有幫助。
在“硬件進?！钡耐苿由希械篮涂拼笥嶏w可以說是走在前列。自 2019 年 10 月開啟“進校贈送”活動以來，有道在推動硬件進校已接近兩年時間。
截至今年 6 月，網易有道已向 27 個省市自治區近 500 所學校捐贈有道詞典筆。除了詞典筆，劉韌磊向雷鋒網透露，目前還有作業批改機等產品逐步在校園場景下應用。
不難看出，無論是內容還是渠道，教育硬件賽道的出場順序已經決定了場內玩家的先后遠近。不過，在政策因素的影響之下，賽道戰況尚存變局。
在前期的采訪調研中，多位行業人士向雷鋒網表示，教育硬件領域的發展尚且處于初級階段。
一方面，相對于其他電子消費品，教育硬件的智能化程度還比較低。畢竟，教育硬件的智能化需要有強大的軟件能力做支撐，主要有兩個維度，一是軟件注入的學習內容與用戶的匹配性是否足夠高，二是算力迭代是否能夠精準把握用戶需求。
“這可能會成為未來硬件 PK 的核心”，孟慶軍向雷鋒網表示。
另一方面，無論在 B 端還是 C 端，教育硬件的市場滲透率還比較低，整個市場離“全面鋪開產品并形成盈利模式”的目標仍有較遠距離。如果以百分比量化教育硬件的市場充分度，一位投資人告訴雷鋒網，目前僅處于 10%-15%區間。
也就是說，教育硬件還有 85% 以上的市場容量等待釋放。
顯然，對場上的玩家來說，目前依舊存在充分的掘金時機。對于后來者而言，盡管稍有落后，但如果能夠交付出差異化的產品或打法，未嘗不能實現彎道超車。
不過，在這過程中，政策性風險依然是重要變量——如果教育硬件存在打擦邊球，出現一些對教育資源造成紊亂的行為時，則大概率會受到整改的沖擊。
但無論如何，一場關于教育硬件的市場爭奪戰，已經燃起了硝煙。
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