移動支付：阿里種樹，騰訊澆水，百度摘桃？

自從移動互聯(lián)網(wǎng)火爆以來，移動支付，也叫手機(jī)錢包，取代傳統(tǒng)錢包的場景，一直被當(dāng)作移動互聯(lián)網(wǎng)給線下生活帶來的最大改變，掛在每個布道者的嘴邊。但必須承認(rèn)的是，吵吵嚷嚷了這么久，人們真正在線下看到刷手機(jī)付賬的場景，絕對沒有想象中那么多。

 

但是從今年開始，雖然現(xiàn)狀仍沒有發(fā)生翻天覆地的變化，但每個手機(jī)用戶都能感覺到的一點(diǎn)是，激動人心的一刻就要到來了。先是騰訊微信推出支付功能，在春節(jié)期間狠狠火了一把，然后是支付寶和微信支付在線上打嘴仗不過癮，雙方翻翻滾滾打到線下，補(bǔ)貼大戰(zhàn)打得灰頭土臉，打完站起來一看，旁邊多了一個勁敵——百度錢包，5月靠一連串眼花繚亂的動作，一會兒半價游、吃貨節(jié)，一會兒母親節(jié)、520，還要1分錢送6聽哈爾濱啤酒，送國足去觀摩世界杯，刷出了相當(dāng)程度的存在感。

 

到此，拿著中國移動互聯(lián)網(wǎng)入場門票的三大巨頭——百度、騰訊、阿里巴巴，已經(jīng)全部進(jìn)場。阿里巴巴勝在根基深厚，骨子里有電商基因，擁有用戶在桌面積累的巨大習(xí)慣和現(xiàn)金流，但弱在移動端乏力；騰訊勝在微信如日中天，手握億萬用戶，霸王硬上弓也能啃下一塊肥肉，但弱在聊天和支付驢唇不接馬嘴；百度則擁有移動互聯(lián)網(wǎng)的大殺器——搜索，控制絕對優(yōu)勢的流量，但弱在新人亮相，還沒有混到臉熟。

 

看起來三家各擅勝場，按照一般的發(fā)展邏輯，未來有兩種可能：一個是阿里敗退，三家在持續(xù)角力中最后形成了三國鼎立的局勢。另一個是像桌面端那樣歷史重演，阿里實(shí)現(xiàn)了它的黃粱美夢，控制著支付，騰訊繼續(xù)去賣它的QQ秀，百度接著賣搜索廣告，看起來似乎也不是不可能。

 

但是且慢，有沒有第三種可能？

揭開謎底之前，我先來插播一段資料片。時光閃回2011年，Google看到移動支付的巨大前景，高調(diào)推出谷歌錢包，還記得當(dāng)時發(fā)布會有位員工當(dāng)場扔掉了錢包說，以后再也不用這勞什子了！但是幾年過去，谷歌錢包用者寥寥，連產(chǎn)品總監(jiān)都掛靴而去，幾乎可以算是失敗了。

 

這是為什么呢？究其原因大概有三個，一是google把錢包的技術(shù)實(shí)現(xiàn)押寶在NFC，但幾年過去NFC的普及始終不力，這直接導(dǎo)致銀行對此疑慮重重；二是運(yùn)營商搗亂，幾家合資搞了個Isis想分一杯羹；三是美國人民惰性強(qiáng)大，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緩慢，谷歌空有一身本領(lǐng)，卻始終找不到合適的應(yīng)用場景，連買星巴克這樣的重要陣地，都給新來的Square搶走了。

 

但是時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間智能手機(jī)已成人手必備的標(biāo)配，谷歌錢包不僅沒有死，最近還追加投入，請了新的總監(jiān)，調(diào)來搜索部門的精兵強(qiáng)將，繞開不成氣候的NFC發(fā)行了實(shí)體卡，一副欣欣向榮的樣子。這又是為什么呢？

 

容我再賣個關(guān)子，講講美國移動支付的形勢先。美國的情況其實(shí)和我們非常類似，除了最早出手的google，paypal是老牌的支付公司，ebay的親兒子，素以互聯(lián)網(wǎng)黃埔軍校著稱，好比中國的支付寶，有人有錢，但就是向移動端轉(zhuǎn)型不力；Isis好比中國移動、聯(lián)通、電信合起來搞的支付平臺，別看中國運(yùn)營商玩不好，但是人家搞得還算有聲有色；還有一個Twitter創(chuàng)始人搞的Square，靠社交和掃碼支付起家，非常流行，雖然在體量上有差別，但從模式到特色都很像我們這邊的微信支付。

 

總之，盡管出發(fā)有先有后，但是在目前的這個時間點(diǎn)，對比地球上兩個移動互聯(lián)網(wǎng)最大的市場，面對的形勢幾乎一模一樣。唯一找不到對應(yīng)對象的是我們這邊有銀聯(lián)，但是美國那邊銀行節(jié)操比較好，不打算掙這個錢，考慮到銀聯(lián)在移動支付上的蹩腳表現(xiàn)，索性我們也先把它忽略不計吧。

 

那么，美國移動支付現(xiàn)在是個什么樣的走向呢？有兩則新聞值得注意。一是年初《福布斯》發(fā)表的一篇文章，認(rèn)為paypal正在被谷歌和蘋果圍剿，里面提到的一些細(xì)節(jié)幾乎是中國市場的翻版，比如“paypal最沮喪的事情就是Square的崛起”，再比如“paypal的最大問題是無法與ebay劃清界限”，還有“在實(shí)體店成為真正的贏家才是paypal的重大挑戰(zhàn)”。

 

另外一則新聞，是《華爾街日報》上個月說，Square已經(jīng)連續(xù)數(shù)月虧損，目前已經(jīng)將應(yīng)用從蘋果appstore和google商店下架，并正在和谷歌蘋果展開收購談判，目前看來很可能要賣給蘋果。

 

這兩件事目前也是美國媒體討論的焦點(diǎn)。從目前的媒體評論來看，多數(shù)分析都認(rèn)為paypal、square將無法解決自身的發(fā)展問題，也許很快將會離場，移動支付競技場內(nèi)最終的玩家，將只剩下咸魚翻身的谷歌，和到目前還未真正出手的蘋果。

 

考慮到美國移動互聯(lián)網(wǎng)雖然規(guī)模不如我們，但發(fā)展程度上略微領(lǐng)先，以上發(fā)生的事情，可以作為我們分析中國移動支付市場未來的一個參照物。事實(shí)上，中國移動支付市場的故事幾乎是美國的翻版。比如paypal面臨的問題，同樣也是支付寶面臨的三大問題：微信支付的崛起，和阿里巴巴的關(guān)系，以及線下缺乏應(yīng)用場景。再比如square面臨的問題，其實(shí)也是微信支付未來早晚要面對的問題——基于社交邏輯嫁接的移動支付，必須面對轉(zhuǎn)化率不高帶來的虧損。

 

惟一的變數(shù)在百度。和谷歌錢包不同的是，百度錢包一上線就有129家銀行支持，沒有犯押寶NFC的錯誤，不僅如此，百度同google一樣是搜索引擎，天生擅長打造各種消費(fèi)場景，但百度的執(zhí)行力顯然比google高了不是一星半點(diǎn) ——從5月的亮相來看，百度錢包在應(yīng)用場景的定位上非常老到，一下子就找到了存在感，這一點(diǎn)是谷歌錢包那位總監(jiān)望塵莫及的。

 

還有，百度目前減免商家手續(xù)費(fèi)，但并非像谷歌一樣完全不收取。換句話說，未來假設(shè)國內(nèi)競爭激烈，百度可以學(xué)google轉(zhuǎn)向零手續(xù)費(fèi)廣告模式，而若是google模式出了什么差池，百度還保留有手續(xù)費(fèi)模式，進(jìn)可攻退可守，可以說，面對的形勢好過谷歌錢包現(xiàn)在。所以百度一直在炫耀自己是全球首個完成支付生態(tài)閉環(huán)的公司，不是沒有道理——阿里種樹，騰訊澆水，百度摘桃，那是多么愜意的場景啊。

 

但必須要注意的一點(diǎn)是，中國畢竟不是美國，支付寶不是paypal，微信支付也不是square，百度的優(yōu)勢仍只在紙面上，如果計入資本因素，考慮到阿里和騰訊恐怖的現(xiàn)金流和必須拿下的決心，百度須挺住超強(qiáng)度的攻擊，才能擁有更大想象空間。

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