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| 本文作者： 孫鵬 | 2015-08-17 13:33 |
【編者按】利益相關：作者孫鵬，小米生態鏈產品規劃總監。
關注小米智能家庭的都知道，小米眾籌已經上線幾周了，第一款產品是紅外遙控器，第二款產品是智能移動電源。我之前寫過一篇被玩壞了的“眾籌”，表達的觀點是現在大家都把眾籌玩壞了，假眾籌遍地都是，沒啥風險，全都能發貨，發貨還快，導致真眾籌無路可走。
為什么覺得眾籌被玩壞了呢？
有一天老板和同事說要不咱們也搞眾籌吧，把那些要公測的產品都放在眾籌上，交錢后兩周到一月內發貨，如果眾籌效果很好，就當預熱了，效果不好，正好找個借口就不做了。我聽了這個之后，就感覺眾籌又被我國人民玩壞了。
隨便截取一個京東眾籌上的產品的時間表，看看是怎么玩壞的：
從上面的時間表可以看出來，都快量產了眾籌才開始，一個月內就能發貨。這哪是眾籌，不就是團購嗎？
一個硬件產品，從采購原材料到生產出來，沒有半年是做不出來的，就算是組裝，也要三個月以上，因為供應商都是提前三個月訂貨的。從上面的時間表來看，開模的時候其實已經就不能改變了，所有的錢都要到位，因為開模費用是很高的。如果是小公司，供應商不給賬期，采購的經費也要預留出來。所以，這種眾籌，都是有錢的公司才能干，沒錢的只能干瞪眼。
再看看眾籌的鼻祖Kickstarter，一般眾籌開始一年之后發貨的很多，甚至還有兩年后發貨的。最成功的眾籌產品之一是Pebble智能表，七個多月后才發貨。他們成名之后又做了一次眾籌，三個月之后就發貨，其實這次已經不算眾籌了，只是一次營銷而已。有了錢才能這么干，也是把眾籌玩壞了的例子之一。
大家把眾籌玩壞的結果就是真正需要眾籌的團隊反而拿不到錢了，因為用戶沒有耐心，導致眾籌變成了團購。所以這些缺錢的團隊干脆做股權眾籌了，不知道結局會怎樣，感覺股權眾籌也會被玩壞的。
當然，小米做的眾籌從這個意義上也屬于假眾籌的一種，因為參與小米眾籌的根本不缺錢。
那么，小米為什么要眾籌？
小米眾籌，籌的不是錢，而是參與感。合理的價錢只是為了確保用戶的質量，并不是重點，而參與感是有錢也未必買的到的。
這也是為什么我們選擇在日活躍只有百萬量級的智能家庭中眾籌，而不是在更大的范圍內（比如小米商城）眾籌，最大的原因是因為智能家庭的用戶是最活躍的一批用戶，這批用戶的參與感非常強。
眾籌只是一個名字，其實也可以叫做團購，也可以叫做預售，目前眾籌比較流行，要是前兩年做估計就叫團購了。名字之外，我們更看重的是它的功能，這個功能非常重要，就是驗證這款產品是不是一個大眾產品。
為什么要驗證，是因為我們拿不準，不同的產品屬性有不同的定價策略。
隨著小米生態鏈公司的產品越來越多，一款產品是不是大眾產品，能不能成為爆款，是最大的問題。如果不是大眾產品，小米模式未必管用，也沒有必要。以手環為例，如果只要一年賣幾千幾萬個，那定價策略就不是現在的策略了，說不定也會賣300多塊錢。如果按照百萬以上的銷量來定價，各種分攤費用都是按照百萬的量級來計算的，萬一賣不到這個數量，那這個產品就會是嚴重虧損的。
在有小米眾籌之前，都是要靠我們這十幾個人來評估一款產品是不是大眾產品，能不能做成爆款，將來有一百多家生態鏈公司，每年規劃幾百個產品，我們真是力不從心。現在好了，只要有人找到我說這個產品好，拿到小米網上賣一定可以成爆款，那我就很爽快的回答，要不你先去眾籌一下吧，看看用戶反饋如何，讓用戶說話。
當然這種模式也有局限，就是必須是智能硬件，可以聯網的，可以統計的。不然即使賣出去了，也不能統計到真實的數據，到時候還是沒法判斷。
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