黃通兵：從工程師到CEO的成長(zhǎng)

坐在我面前，是一個(gè)發(fā)際線堪憂的30多歲男人，手里拿著我的名片撥弄著，一點(diǎn)沒有久經(jīng)世故的感覺。

黃通兵以前是一位工程師，當(dāng)然現(xiàn)在也還是，只不過他更愿意用七鑫易維創(chuàng)始人兼CEO這個(gè)頭銜。但是他以前不喜歡做管理工作，覺得那是浪費(fèi)時(shí)間，更喜歡做工程師的工作。如今作為公司CEO，他超過一半的時(shí)間都花在管理上，而且不再討厭了。期間的轉(zhuǎn)變過程有很多有趣的故事。

工作就是業(yè)余愛好

黃通兵屬猴，小時(shí)候是個(gè)非常活躍的人，可能是有點(diǎn)太活躍，爺爺讓他通過釣魚來學(xué)會(huì)集中精力做一件事。他從小學(xué)開始有兩個(gè)愛好：畫畫和鼓搗科技產(chǎn)品，參加過很多繪畫比賽。到了大學(xué)，他說他是“無線電愛好者，又是電腦愛好者，硬件軟件我都玩，當(dāng)時(shí)也在學(xué)校的航模隊(duì)。”

他從沈陽航空航天大學(xué)畢業(yè)后留在學(xué)校當(dāng)老師。大學(xué)當(dāng)老師課少輕松，更多時(shí)候在做一些項(xiàng)目。那時(shí)候的他比較單純，根本不相信自己的東西能夠賣出去，所以當(dāng)他第一次把自己做的軟件賣給沈陽601研究所時(shí)，成就感給他帶來了更大的自信。

“開始的時(shí)候我不敢相信這東西能賣出去，他們也不相信我們學(xué)校能做出這樣的東西。后來他們覺得改吧改吧可以用，就改吧改吧賣給他們了。所以啊，做了這第一筆單后就有有信心了?！?/p>

因?yàn)檫@個(gè)軟件，他認(rèn)識(shí)了北京的一個(gè)老板，并開始合作賣這款軟件。他來到北京，兩個(gè)一起創(chuàng)辦了公司，他繼續(xù)做工程師，負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)和維護(hù)。然而雖然作為創(chuàng)始員工給公司帶來了產(chǎn)品，黃通兵表示他在這家公司完全沒有股份。三年后，在2008年，他離開了這家公司。

“從以前的公司出來，是因?yàn)榕c合作伙伴有些矛盾，當(dāng)時(shí)也有點(diǎn)傲氣吧，覺得很多東西自己可以做，為什么要拿這點(diǎn)工資屈生于此呢？自己的想法得不到認(rèn)可，在一個(gè)單位待了三年，也差不多了。”

黃通兵一直做著他喜歡做的事情，追隨他小時(shí)候的愛好，對(duì)不喜歡的管理工作則不去問津。但至此也開始改變了。為什么突然有了這樣的信心呢？他給我講了一個(gè)故事。

發(fā)現(xiàn)骨子里的一些東西

“我覺得我骨子里有一些東西自己沒發(fā)現(xiàn)，但經(jīng)歷過一些事情之后發(fā)現(xiàn)自己是有這個(gè)能力的。”

他講了自己經(jīng)歷的一件小事：

“有一次在北京，下大雨，路上堵車，我也堵在中間，就買了一份電腦報(bào)。可我電腦報(bào)都看完了，又翻了一遍，結(jié)果還在堵，就想交警怎么還不來疏導(dǎo)一下。正要打電話叫交警，發(fā)現(xiàn)外面已經(jīng)站著好幾個(gè)了，我想：交警來了怎么還不疏通呢？于是就下去看，不就是前面有水過不了嗎，有車被淹了，那就想辦法唄。被淹的車叫了拖車，但拖車也堵著進(jìn)不來，后來我想，這事兒簡(jiǎn)單，我走到那個(gè)快要被淹的車那里，對(duì)他說：‘出來吧，這樣肯定過不去啊。你這樣，跟我一起把后面的車全部疏出去?！谑俏?guī)е黄鹨粋€(gè)一個(gè)地去敲窗戶。我也不知道水多深，就按夸張點(diǎn)的說水一米多深，反正過不去，多的話不說。一直走到十字路口，大概走了有300米，沿途公交車、拖車都堵在路上，但沒理他們，我們就跟小車說，因?yàn)榇皯舭驗(yàn)槲覀冎肋@些車走了，公交車也會(huì)跟著。一直走到十字路口最后面那輛車，跟他說情況。最后一輛車是可以倒的，前面的倒不了，其它路口居然還有車想進(jìn)來。我說，這樣子，讓這車倒一下，分流到別處，后面的車不要讓他們進(jìn)來了。我跟后面那幾個(gè)車說你們往后倒，他們開始倒了，再前面的車就不用我說了，他們自動(dòng)開始往后倒，已經(jīng)知道前面過不去，后面又倒開來了，所以他們就都開始倒。于是我慢條斯理地走到我的車，差不多進(jìn)了車后，就可以倒出去了。”

雖然這是件小事，但黃通兵想：這個(gè)社會(huì)有這么多人不知道在忙什么，明明一件很簡(jiǎn)單的事情他們不去做，其實(shí)有什么復(fù)雜的呢？就是兩個(gè)人做的事情，幾百個(gè)人在那邊耗著。他機(jī)智地拉最前面那輛車的人“入伙”，因?yàn)樗滥侨俗罴保芸炀鸵瓦^來了。

類似的事情挺多的，經(jīng)歷過幾次后，他開始覺得自己其實(shí)也適合做一些管理的工作。

屬于自己的公司

黃通兵離開前公司后休整了一年，這一年中也沒有完全閑著，他申請(qǐng)了眼控技術(shù)的專利，然后創(chuàng)立了現(xiàn)在的七鑫易維。在新的公司里他擁有80%左右的股權(quán)。

在成立后的幾個(gè)月里，新公司只有他一個(gè)人。之前他覺得“很多東西自己也能做”，但真正自己接手銷售的事情后發(fā)現(xiàn)并不是這么回事，很多訂單都需要在飯桌上完成，而他不喜歡這樣的飯局，在一起喝酒時(shí)仍表現(xiàn)得像個(gè)工程師，而不是商人。但通過之前積累的人脈（他在工程師界有一定的影響力），把銷售的工作外包出去，公司業(yè)務(wù)得以維持。這不是長(zhǎng)久之計(jì)，他還是需要一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的人。

黃通兵招到一個(gè)牛人，這個(gè)人曾經(jīng)為日本天皇的弟弟做翻譯，在他的幫助下，公司在2011年找到方向，做得比較好，但后來他因身體原因離開了?，F(xiàn)在負(fù)責(zé)這塊的是彭凡。

新公司主要是一些研發(fā)人員，他們招的多是博士畢業(yè)生，最少是研究生。黃通兵說最大的困難都是技術(shù)上的，眼球追蹤技術(shù)是門檻很高的一項(xiàng)技術(shù)，完全沒有方向，所以每個(gè)方向都要去嘗試。但即便找到需要解決的問題，也要考慮市場(chǎng)需求和商業(yè)可行性，判斷方案是否可行的核心是成本，所以經(jīng)常會(huì)因?yàn)槌杀痉竦粢恍┓桨福恍┕こ處煙o法適應(yīng)，因此也走了一些人。

有人進(jìn)來有人離開，創(chuàng)業(yè)公司需要在人員流動(dòng)的情況下成長(zhǎng)起來。七鑫易維謹(jǐn)慎地?cái)U(kuò)張著團(tuán)隊(duì)，目前員工只有20多人。

眼控技術(shù)是這家技術(shù)導(dǎo)向公司的核心。2009年他們開始把眼控儀銷售給ALS人群（漸凍人），與相關(guān)的殘疾人協(xié)會(huì)進(jìn)行合作。使用他們產(chǎn)品的人當(dāng)中，漸凍人王甲比較知名，上過魯豫有約，并著有《人生沒有假如》。

七鑫易維在眼控方面的核心技術(shù)讓他們獲得了與歐美一些公司的合作機(jī)會(huì)，在國內(nèi)，包括微軟、聯(lián)想、暴風(fēng)影音都在與他們尋求合作。他們將繼續(xù)保持領(lǐng)先的技術(shù)，并主攻一些專業(yè)市場(chǎng)。

現(xiàn)在的黃通兵大概一半的時(shí)間是工程師，一半的時(shí)間做管理，未來管理的時(shí)間會(huì)更多。他仍然不喜歡酒桌上的生意，但已經(jīng)學(xué)會(huì)了不再以工程師的身份，而是管理者（CEO）的身份赴宴。

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