小米突破1999是一種必然

雷鋒網按：1999已經成為了小米的標簽，也是小米的極限，大家一致認為小米只會在這個安全線內活動，所以當這次的小米發布會上小米Note的價格出來時，大家首先關心的不是手機的配置工藝，而是“小米漲價了？”。

在小米發布會召開之前，有分析稱小米的新旗艦將告別1999，親戚社路邊社員工社的消息也證實了這一點。發布會很善解人意地再一次證明了親戚社路邊社員工社的謠傳是多么的正確，小米Note的售價為2299軟妹幣，高配版3299軟妹幣。

回想2011年，當雷軍在臺上公布小米只賣1999時，效果遠超電視購物里面的“只要998”，“998就能帶回家”，和“兩塊錢你買不了吃虧，兩塊錢你買不了上當，買啥都是兩塊錢，買啥啥便宜，買啥啥賤”一個檔次，業界震動，消費者起立鼓掌十分鐘。彼時蘋果高高在上，三星、MOTO的售價則大多突破3000，HTC的水貨也要2500+，山寨們還在四位數上過家家，雷軍準確地切入市場縫隙——1500到2500之間，加上也許是歪打正著的“饑餓營銷”，引無數用戶競折腰。

隨后的小米2、小米3和小米4繼續沿用了1999元的定價策略，這個價格一度成為一條界線，往上是國外的，往下是國內的。直到現在，突破這條界線的中國廠商也沒有幾家。

小米為什么放棄1999這個標志？又或者說，小米為什么突破1999？

2014年小米手機的總銷量為6112萬臺，總銷售額為743億元，不過以此折算，每臺小米手機的平均售價是1215元，考慮到周邊和APP Store，手機的均價更低。小米的市場仍在中低端。

小米科技在2013年的營收為265.83億元，營業利潤為4.86億元，凈利潤為3.47億元，其凈利潤率僅為1.3%，這不僅大大低于《華爾街日報》給出的13%的預估利潤，也低于蘋果高達20%的利潤率。雖然有其他解釋，但是小米仍需提高自己的利潤與利潤率。此外，小米在去年年底的新一輪融資中以460億美元的估值融得11億美元，這雖然讓其成為“全球估值最高的科技初創公司”，盈利壓力自是不可同日而語。460億美元的估值可不是夢想就能夠支撐起來的，要有盈利，明確的盈利模式，還要有光明的未來。

中高端手機能夠提供利潤以及利潤率。華為在國內賣出200多萬P7，它的利潤占了國內手機利潤的六到七成。

此其一。

其二：對于智能手機來說，工藝已經成熟，不同品牌手機之間的質量差距已經縮小到了消費者的容忍范圍之內，硬件質量已經不是消費者做出選擇的理由。這意味著什么？發動機海的技術條件已經具備。誠然，智能手機市場并成熟到需要細分——細分，是事物發展的普遍規律，不只是智能手機，手機、汽車、餐飲等等，幾乎所有行當在發展到一定程度之后都會細分。這種細分不只是價格上的細分，還有不同喜好的細分，不同功能需求的細分，不同設計風格的細分，甚至是不同顏色的細分。拿智能手機來說，同樣是1999的價位，有人喜歡大屏幕，越大越好，有人喜歡單手操作，4.0寸就好，有人在意續航，有人中意拍照。就目前的技術而言，不存在1999價位的手機又能續航，又能拍照無敵，而屏幕的差別是無論如何也不能用一部手機解決的。

機海為什么沒有發生？

對于小米的同行而言，發動機海，能夠占有更廣闊的市場，同時也意味著更長的供應鏈，更高的成本。尤其是成本。為了將性價比玩到極致，中國廠商真的是蠻拼的，不少機型出貨量要達到百萬才能賺錢。可又有多少智能手機的出貨量能夠達到百萬？市場就那么大，而且市場拐點已經來了，市場紅利消失了。這種機型有一個兩個還行，多了肯定賠錢。提高售價？消費者買賬嗎？同行會配合嗎？他們巴不得你提價，然后占領你失去的市場。中國消費者的品牌忠誠度不多，而且大都給了外國品牌，留給國貨的只有那么可憐的一丁點。在他們眼里，國貨最可人的是性價比。

小米當然也有這些問題，但是小米有優勢，MIUI。多賣掉一部小米手機，MIUI的生態就堅固一分，小米的未來就多了一分想象，小米的估值就高一分。同時，還有應用商店的填補。蘋果的應用商店過去一年收入一百億美元，十二月份收入超過10億美元，2015年的第一周創下5億美元的記錄。雖然蘋果的應用商店不同于安卓，更不同于小米，但是它有一定的借鑒意義。而且，小米應用商店本身表現也很不俗。2014年上半年小米給開發者提供1.74億元分成收入，7-10月僅四個月就提供了1.9億元分成。小米應用商店增長迅猛。

所以，這可能是小米發動機海的開始。

其三：小米手機將成為智能家居的控制中心。智能家居的價格在相當長的一段時間內保持在中高端的水平，不會走進千家萬戶。這就意味著使用智能家居的人經濟狀況不錯。智能手機不同于電腦，工具屬性鮮明而且占據決定性地位，它有一定的裝飾作用，甚至可以視作是一件裝飾品，而不單單是一個手機。這個時候，小米的1999點位就尷尬了。使用智能家居的人不甘心使用1999的小米手機，當然，多買一部手機不是問題，但是，這并不方便。小米提升自己的價格，向智能家居消費者的第一批消費者層次靠攏。

其四：是對小米溢價能力的一種試探。從消費心理出發，產品自上而下發展會比較順遂，自下而上就困難了。小米需要知道自己有多少號召力。

所以，小米突破1999是一種必然。

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