老羅——輸?shù)牟皇寝q論，是基本素質(zhì)

本文作者： TeaTien

2014-08-28 02:41

專題：羅永浩對質(zhì)王自如

導(dǎo)語：這次可謂雙輸?shù)木置妫踝匀绲墓帕Ρ淮蚺浚荛L一段時間都難走出困境。只能靠打同情牌吸引一幫粉絲。而老羅，殺敵一千，自傷八百。理站住了，但風(fēng)度盡失。對于營銷和傳播來說，并沒有收到好的口碑。

如何評價 8 月 27 日羅永浩和王自如的直播辯論？昔日好友，今日直播辯論，國內(nèi)最受關(guān)注的直播辯論，就圍繞他倆展開。

先說說王自如

王自如面對這場對質(zhì)，完全就是業(yè)余選手對陣專業(yè)選手的被動局面。

首先王自如對錘子的質(zhì)疑，全部被打斷，整場節(jié)奏被老羅牽著鼻子走。剛拿出準(zhǔn)備好的證據(jù)，立馬被打斷。

好不容易拿出靜電測試、跌落測試這種大招，擺出「5臺錘子4臺不過關(guān)」這種嚴(yán)重的問題，被老羅以「我不專業(yè)」和「如果有問題，我們召回認(rèn)錯」兩招就拆散，然后被老羅轉(zhuǎn)移到他的節(jié)奏中。

在一些「測評中拆機的標(biāo)準(zhǔn)」、「發(fā)熱量對比對象」「拍照對比數(shù)量」這些小細(xì)節(jié)，都被老羅揪出問題，后續(xù) 「不專業(yè)的錯誤」、「收到廠商投資」這種明顯的失誤之處，老羅都是有備而來，更是一個都沒落下。

至于「評測」、「咨詢顧問」、「修手機」這三招安身立命之本，也被招招拆解，打在要害，行走江湖的根本——「公信力」已元氣大傷。

王自如其實還是有準(zhǔn)備的，六七名同事陪同，大件小件帶了一堆。也準(zhǔn)備從機身的整體設(shè)計上的缺陷對錘子作出反擊。

但，遺憾的是，這是現(xiàn)場辯論，沒有機會給你安心展示的時間，況且面對的是現(xiàn)場表現(xiàn)力達(dá)到骨灰級的老羅，整場完全被壓制，毫無還手之力。

即使王自如文字功力再強，后續(xù)從技術(shù)角度如何進行反駁，都很難彌補這次辯論所帶來的影響。

再看看老羅

說老實話，在國內(nèi)，有幾個人的屁股是完全干凈的？

有意無意的都會有一些不體面的行為的存在。

當(dāng)年方舟子想靠「海外咨詢資質(zhì)」（揪老羅他爹背景，這種昏招就不說了）來揪老羅的底，被老羅給轉(zhuǎn)化成「打假斗士方舟子承諾終生免費監(jiān)督質(zhì)量的培訓(xùn)機構(gòu)」。

至于「東半球最好用的手機」這種廣告語被告了，大大方方的換成「全球第二好用的智能手機」然后認(rèn)個小錯，宣傳一下，也就過去了。

老羅平時就很注意形象，喜歡花錢把事兒做「體面」，然后傳播出去。真出漏子，也善于承認(rèn)（做錯了，我承認(rèn)，你總不能老是盯著我打吧？）在國內(nèi)，真沒幾個人的屁股能擦的像老羅的公司這樣干凈。

自己屁股擦干凈，老羅的絕招就來了——將對方不好放上臺面的「潛規(guī)則」，擺上臺來，高舉「政治正確」的大旗來壓對方。這一招，幾乎無人能招架的住。「方舟子的收款去向」、「西門子的不回應(yīng)」、「Zealer的灰色配件」莫不是被這招所敗。

那么，老羅就完全勝利了嗎？

于理來說，這次又是老羅的完勝。于情，他這次也犯了個大錯——得理不饒人。

老羅對消費者的心理把控能力如此之深，這次本來可以打「同情牌」，不用那么強勢，擺出事實，讓觀眾來做判斷即可。

我記得羅胖羅振宇說過一個理論。大意是，互聯(lián)網(wǎng)時代的觀眾的心理，跟女性心理非常相像，觀眾從來都不是理性的，而是喜歡從感性的角度來判斷一件事。

即使老羅在理上占盡優(yōu)勢，但觀眾就是不爽，這個道理就像知友@李嫑嫑所說：「這就像有人吃了你女友的豆腐，并且在有百萬粉絲的微博上說：“我吃了某人女友的豆腐”，你確定你還能淡定？」大家本應(yīng)同情你，聲援你，但這個時候，你跑出來宣布：「丫就是一禽獸，敢惹我？我明天就去告到他身敗名裂、家破人亡，從此無法見人！讓他嘗嘗我的厲害！」

觀眾即使知道你吃虧了，也會開始同情對方。同時會揣測「你這人怎么就得理不饒人呢？」、「你是不是富二代？為什么你敢這么囂張？」、「你女朋友也不怎么樣，是不是想栽贓對方？」。

老羅這套打法，碰上任何一家測評機構(gòu)、甚至媒體、公關(guān)，幾乎都無法招架。加上老羅從語氣、行動上都過于強勢。Zealer作為國內(nèi)相對做得不錯的測評機構(gòu)，看到Zealer被這么壓著打，輿論自然開始偏向弱勢的一方。

況且老羅在單場的辯論或者演講中能做到心思縝密。但脫離了當(dāng)時封閉的環(huán)境，放到開放的環(huán)境中，還是很容易找到漏洞，包括詭辯之處和自身疏忽的地方。

總的來說，這次辯論