全世界都在削減手機(jī)機(jī)型，機(jī)海的末日？

近日，三星投資者關(guān)系主管Robert Yi在紐約表示，三星智能手機(jī)機(jī)型數(shù)量將削減25%至30%。三星發(fā)言人證實(shí)了這位高管的言論。但是，三星并未公布具體的削減數(shù)量。

2014年8月6日，華為消費(fèi)者BG CEO余承東在接受平煤采訪(fǎng)時(shí)透露，華為下半年將采用精簡(jiǎn)策略削減80%的機(jī)型，并對(duì)一些運(yùn)營(yíng)商渠道的超低端產(chǎn)品自動(dòng)放棄，預(yù)計(jì)今年總機(jī)型將不會(huì)超過(guò)10款。華為未來(lái)也將專(zhuān)注手機(jī)品牌和利潤(rùn)，發(fā)力電商渠道并壓縮運(yùn)營(yíng)商渠道比例。

較早時(shí)候，中興通訊負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的高級(jí)副總裁曾學(xué)忠就也曾有過(guò)類(lèi)似的表述，要對(duì)運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)有選擇地說(shuō)“不”，至少減少一半左右的定制機(jī)型。

酷派高層曾表態(tài)，將在今年減少20%的機(jī)型。

一時(shí)間，好像全世界的智能手機(jī)生產(chǎn)商都在和機(jī)海劃清界限。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)走到盡頭？不應(yīng)該啊。是有回頭草宣布放棄機(jī)海，可那是兩年多以前的事兒了，也不是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，是它自己出了問(wèn)題，迫于無(wú)奈才改了方針政策。就在一年前，三星和中華酷聯(lián)還堅(jiān)定不移地貫徹機(jī)海。

要知道，機(jī)海可是一個(gè)好戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)賺錢(qián)的戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)輝煌的戰(zhàn)術(shù)，是幫助諾基亞碾壓了波導(dǎo)們的法寶，是HTC和三星都曾高舉的大旗，是中華酷聯(lián)奉若圭臬的行為準(zhǔn)則。想當(dāng)年，諾基亞把機(jī)海玩得出神入化，產(chǎn)品定價(jià)覆蓋各個(gè)階層，從幾百塊到萬(wàn)把塊，甚至是幾萬(wàn)十幾萬(wàn)（沃圖），總有一款適合你，三百六十度無(wú)死角。

后來(lái)，諾基亞倒下了，但是機(jī)海沒(méi)有死，反而迎來(lái)了新生。中國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們把諾基亞的成功看在眼里，記在心上，汲取、進(jìn)化、升華，結(jié)果就是大量專(zhuān)供運(yùn)營(yíng)商的機(jī)型誕生，中華酷聯(lián)應(yīng)時(shí)而起，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的門(mén)市賣(mài)各個(gè)價(jià)位的手機(jī)，更喪心病狂到貼錢(qián)賣(mài)手機(jī)。一百塊錢(qián)買(mǎi)一部手機(jī)還送一百塊話(huà)費(fèi)。有便宜不占那是王八蛋。這是國(guó)人多年社會(huì)主義初級(jí)階段摸爬滾打得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。于是乎，運(yùn)營(yíng)商手里的手機(jī)都被領(lǐng)回了家。運(yùn)營(yíng)商們?cè)鍪樟耍謾C(jī)廠(chǎng)商們出貨了，用戶(hù)們好像占了便宜，皆大歡喜。大家都?xì)g喜的事兒啊，怎么就變了呢？這不像當(dāng)年，就諾基亞一家關(guān)起門(mén)來(lái)數(shù)錢(qián)。

政策在變化。

今年六月一日營(yíng)增改開(kāi)始實(shí)施，購(gòu)話(huà)費(fèi)送手機(jī)的模式逐漸被購(gòu)手機(jī)送話(huà)費(fèi)的模式所取代。因?yàn)槭謾C(jī)作為贈(zèng)品后，電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)法對(duì)采購(gòu)時(shí)繳納的增值稅進(jìn)行抵扣。與此同時(shí)，國(guó)資委對(duì)三大電信運(yùn)營(yíng)商提出三年內(nèi)連續(xù)削減20%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的要求，這使得為了減少營(yíng)銷(xiāo)成本的增加，降低終端補(bǔ)貼成了勢(shì)在必行的一項(xiàng)措施。這意味著，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不是那個(gè)有多少要多少的巨擎了，已經(jīng)變成渠道分銷(xiāo)商之一。與電商和實(shí)體渠道沒(méi)有太大分別。

光走運(yùn)營(yíng)商渠道不行了。

要走公開(kāi)渠道，走市場(chǎng)。

市場(chǎng)也變了。隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)成熟，銷(xiāo)售開(kāi)始向少量的幾款明星手機(jī)集中，明星機(jī)型的價(jià)值越來(lái)越大。簡(jiǎn)直就是明星在手天下我有的架勢(shì)。有了明星機(jī)型，運(yùn)營(yíng)商就會(huì)大力推廣，利潤(rùn)就有保證，出貨量就有保證，品牌知名度就有保證，一切都有保證。

春江水暖鴨先知。手機(jī)廠(chǎng)商立刻調(diào)整。于是就有了華為、酷派和中興摒棄機(jī)海的動(dòng)作。三星也感受到了行業(yè)的變化，卻并未急著作出調(diào)整。市場(chǎng)占有率不是一切。拿蘋(píng)果舉例，九百六十萬(wàn)平方公里的國(guó)土上，遍地賣(mài)身賣(mài)腎買(mǎi)蘋(píng)果的帖子，可蘋(píng)果的市場(chǎng)占有率就是那么一回事兒。三星很清楚這一點(diǎn)。之所以沒(méi)有行動(dòng)是因?yàn)樗辉诤酰袌?chǎng)占有率哪有賺錢(qián)重要——和蘋(píng)果一個(gè)想法——便宜了利潤(rùn)可就少了。

人算不如天算。

三星第一季度的預(yù)計(jì)營(yíng)收為 53 萬(wàn)億韓元，稍低于市場(chǎng)估計(jì)的 54.58 萬(wàn)億韓元；預(yù)計(jì)凈利為 8.4 萬(wàn)億韓元，同比下降 4.5%。第二財(cái)季，三星營(yíng)收約 52 萬(wàn)億韓元（約 520 億美元），運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)約為 7.2 萬(wàn)億韓元（約 72 億美元）。兩項(xiàng)指標(biāo)與去年同期和上季度相比，都出現(xiàn)明顯下滑，其中運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)大約下降 24.5%（就在第二季度，三星不再是中國(guó)市場(chǎng)上毋庸置疑的第一）。2014Q3初步財(cái)報(bào)顯示：公司第三季度營(yíng)收將為47萬(wàn)億韓元；第三季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)可能同比下滑59.7%。這也將是三星電子運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)連續(xù)第四個(gè)季度出現(xiàn)下滑。IDC報(bào)告顯示，2014年前三季度，三星智能手機(jī)全球市場(chǎng)份額分別減少1.7%、7.1%、8.7%，三星的全球市場(chǎng)份額逐漸縮水，并且市場(chǎng)份額流失的趨勢(shì)在加大。三星智能手機(jī)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率曾連續(xù)十個(gè)季度維持在15%以上，但在第三季度，三星的利潤(rùn)率縮減至7%，這是自2008年首款Galaxy問(wèn)世以來(lái)的新低。

本來(lái)，第三季度已在三星預(yù)料當(dāng)中。它已經(jīng)擺好姿勢(shì)，只等打著蘋(píng)果旗號(hào)的一萬(wàn)頭羊駝呼嘯而來(lái)，把它撞翻在地，踩臉而過(guò)——三星不拍踩臉，多年的唾面自干讓它鍛煉出數(shù)一數(shù)二的二皮臉，一萬(wàn)頭羊駝根本不算什么，尤其是蘋(píng)果的，已經(jīng)踩習(xí)慣了，不踩都不習(xí)慣，踩踩更健康。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，前面的蘋(píng)果剛剛過(guò)去，三星還沒(méi)等把氣兒喘勻，又一萬(wàn)頭羊駝呼嘯而至，其勢(shì)侵略如火，噼里啪啦地踩在三星的心上。三星抬起頭瞅了一眼，是LG的旗號(hào)，罵了一聲，小婊砸，以為打過(guò)幾次胎就算殺人了，然后，背過(guò)去了（Strategy Analytics：2014年Q3，受益于G3的表現(xiàn)， LG北美市場(chǎng)占有率達(dá)16.3% 為歷史最高。蘋(píng)果在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率最高，達(dá)到33.9%，三星以24.8%的成績(jī)排名第二。就在上一個(gè)季度，也是Strategy Analytics的數(shù)據(jù)：2014年Q2，三星得益于旗艦智能手機(jī)Galaxy S5在北美市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，三星電子Q2在北美智能手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到36.2%，首次超越蘋(píng)果成為市場(chǎng)龍頭。蘋(píng)果Q2在北美市場(chǎng)的份額同比下滑4.4%，環(huán)比下降9.4%，市場(chǎng)份額為27.9%。）。

三星深明一個(gè)道理，臉上的事兒不算事兒，心上的事兒才是大事兒。華爾街那幫小婊砸最看重心事兒。

得做點(diǎn)什么，提升利潤(rùn)率，迎合資本市場(chǎng)。

選擇有二。一，重塑Galaxy，收復(fù)蘋(píng)果占據(jù)的地盤(pán)。高端市場(chǎng)才是利潤(rùn)的源泉。看看蘋(píng)果，利潤(rùn)率恨不能100%。可這并不容易。想要收復(fù)失地，就要有創(chuàng)新。三星并不適合創(chuàng)新，它不像蘋(píng)果，創(chuàng)新總能夠抓住消費(fèi)者的心，像Siri，Touch id等等。看看三星的創(chuàng)新，手勢(shì)識(shí)別，眼球追蹤，曲面屏幕，還有那個(gè)edge，給我的感覺(jué)是三星的創(chuàng)新和消費(fèi)者的思維在兩條平行線(xiàn)上，這輩子沒(méi)有相交的可能。第二個(gè)就是提升中低端市場(chǎng)的出貨量。出貨量升了，問(wèn)題就不是問(wèn)題了。三星賣(mài)一部手機(jī)掙兩份錢(qián)，手機(jī)的錢(qián)，零部件的錢(qián)。

在中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多來(lái)自中國(guó)智能手機(jī)制造商。在中國(guó)，性?xún)r(jià)比才是壓箱底的寶貝，一旦祭出來(lái)，人擋殺人，佛擋滅佛。想要大量出貨，想要賣(mài)得漫山遍野，就得講性?xún)r(jià)比，就得便宜。中國(guó)的智能手機(jī)制造商們深諳此道。三星想要獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，只有壓縮成本。

因此，三星決定放棄機(jī)海，精簡(jiǎn)智能手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，更好地管理庫(kù)存和供應(yīng)鏈，增加中低端產(chǎn)品內(nèi)共享零件的數(shù)量，這樣就可以進(jìn)一步利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

那么，機(jī)海是不是已成絕響？

我覺(jué)得不會(huì)。機(jī)海是戰(zhàn)術(shù)，不是技術(shù)。技術(shù)一直在進(jìn)步，而戰(zhàn)術(shù)一直在輪回。總有一天，它會(huì)亮一嗓。我胡漢三又回來(lái)了。

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