老張胡侃：人在江湖，兩次遭遇小米，血肉橫飛

雷鋒網按：本文作者老張，幻響創(chuàng)始人兼CEO，一個在數碼行業(yè)八年抗戰(zhàn)的老兵。

上個月中旬北京霧霾，用我們的盒子實測都200左右，小米選擇了這樣的天氣發(fā)布了小米凈化器，也算是天公作美。不出所料，價格依舊是一招制敵的節(jié)奏，899元，帶智能模塊。幾家歡樂幾家愁，我唯一慶幸的是幻響沒有做大型的空氣凈化器，只做了車載凈化。

圈里迅速流傳一篇文章，詳細列舉小米和日本巴慕達之間的江湖事，我都有轉發(fā)的沖動，想想還不如寫寫我們的經驗教訓。

小米在做生態(tài)鏈布局，正在做幾十款智能非智能的產品，已經出了盒子、電視、移動電源、手環(huán)、血壓計、智能燈泡、攝像頭、插座等。我們兩次遭遇小米，第一次去年小米推出69元的移動電源，10400mAH，三星原裝電芯，我們當時要做出同樣的品質，成本接近80元，這一下子，小米打掉了深圳一半做移動電源的工廠，小米銷量一年直沖上千萬套，成本更有優(yōu)勢了；我們銷量下滑一半，利潤更是暴跌，最后被迫放棄零售電商市場，只做禮品定制市場，還好保留了一半份額，也不用太血拼價格，因為在禮品行業(yè)是利潤驅動的，不是價格驅動的。但是要在網上生存，只能比小米價格更低，什么紅點IF獎 設計，做工、工藝，只要價格高，消費者一律不買賬，電源工廠要生存，就兩條路，要么虛標，8000mAH標10400，要么降低品質，或者干脆山寨小米，再虛標掙錢，于是惡性循環(huán)。君不見原來的高端電源品牌MILI都見不到了，最近還聽說電小二也在淘寶上淡出了。

第二次跟小米正面遭遇，是手環(huán)。我們去年十二月推出手環(huán)，售價490-690，小米7月推79的手環(huán)，哀鳴遍野。第二天，某初創(chuàng)知名手環(huán)從699直降到99，我們自己的手環(huán)網銷當時399，銷量直接下滑70%-80%，還好我們有戰(zhàn)略縱深的禮品渠道，干脆全部轉做禮品市場了，每個月還能賣個5000套，市場需求還在增長。很多創(chuàng)業(yè)團隊對小米不屑，覺得憑借情懷、軟件體驗，做細分市場，還有機會，孰不知，消費者的價格預期已經形成，可以貴一點，但不可能高太多，于是所有的同類產品價格都降到小米價格附近，再談情懷、體驗，有點裝逼沒人認了。最可怕的是，小米用粉絲優(yōu)勢和低價沖擊，迅速的把手環(huán)做到100萬臺，，最近又融資2000萬美金。你如果是手環(huán)初創(chuàng)企業(yè)，怎么能跟它PK呢？軟件、硬件 還是資金都不是對手，下一輪融資也遙遙無期了，誰會投資一個理論上最好只能做到市場第二的公司呢，因為大家都知道，智能硬件靠利潤是無法生存的，大家都燒錢，這招釜底抽薪玩得太狠了，沒有B輪融資，直接斷了創(chuàng)業(yè)公司做大的可能性！

7月份我說小米逼絕手環(huán)這個方向，很多同仁都不認同，事實證明，我們7月不再投入手環(huán)方向研發(fā)，只做為現金牛是正確的，與其拿沖鋒槍去拼坦克，還不如躲過他，去對付一批拿長矛的！

小米在每個領域都是考察很久找到一個團隊投資，小米凈化器就挖來一個日本巴慕達的研發(fā)總監(jiān)，供應鏈整合又是他們的優(yōu)勢，成本可以做得極低，品質一定不會差，他們的目標就是品類第一，又有強大的融資能力，A輪 B輪早就有投資商準備接盤了，只要銷量達到目標就進入，這種狀況如果創(chuàng)業(yè)團隊還心存幻想，靠差異化去做大，除非不是一個品類，否則很難成功，最好的結果是融到錢做成第二，或者被某土豪公司看中，并購進去，但是有幾個能達到最好的結果呢？其他同方向的創(chuàng)業(yè)團隊下場可想而知！。

所以，在江湖上碰到小米，如果自己不是華為、360這樣的絕頂高手，不用亮劍，趕緊閃，換個山頭，滅掉一批土匪，你就是山大王，畢竟小米不可能占領所有山頭，智能硬件領域無限， 這是鮮血換來的經驗教訓。

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