獨家丨阿里云新財年渠道政策：季度續(xù)費率被取消、新客激勵返傭模式調(diào)整

雷峰網(wǎng)獨家獲悉，阿里云新財年渠道政策已于近期公布。整體返傭總點數(shù)與去年相比差別不大，但也有一些細節(jié)調(diào)整，包括季度續(xù)費率被取消、年度返傭與增長激勵合并，以及新客激勵返傭模式調(diào)整。

所謂季度續(xù)費率，是去年阿里云渠道政策新增的一個考核要求。代理商若想拿到最高的季度返傭，除達成季度返傭額度要求外，季度續(xù)費率完成度也需達到90%以上，否則返傭點數(shù)會對應減少。

每個代理商的體量不同，續(xù)費金額也有所不同，有些小代理商的季度續(xù)費率幾十萬不等，大代理商則可能一個季度的續(xù)費要求要達到幾百萬。

季度續(xù)費率的出臺，進一步增加了代理商拿季度高返傭的難度。去年該政策出臺后的第一個季度，一些中小代理商計算過季度續(xù)費率的完成度，其完成度約在80%，而這種完成度下，傭金要比往年少拿2%左右。

拿傭金難度變大，以及客戶劃分等原因，去年一些代理商開始清醒意識到，沒有永恒的大腿可以抱，還得自己躬身找出路，于是，一些代理商開始轉(zhuǎn)型做別的業(yè)務，或者開始做多云代理。

而此次新財年季度續(xù)費率取消，讓不少代理商松了一口氣。多名代理商認為，之所以季度返傭被取消，這可能也與新的阿里云制定政策者發(fā)現(xiàn)，該舉措不利于渠道伙伴建設有關。

今年阿里云內(nèi)部的生態(tài)組織架構(gòu)也經(jīng)歷了一些變化。年初雷峰網(wǎng)曾報道，原生態(tài)業(yè)務部負責人陳超調(diào)任阿里云公共云事業(yè)部華中大區(qū)負責人，微軟中國戰(zhàn)略渠道部總經(jīng)理李鵬接任阿里云新生態(tài)伙伴管理部負責人，而前不久，阿里云北區(qū)渠道負責人也進行了更換。

除取消季度續(xù)費率外，新財年政策還有兩個大變化：第一是年度與增長激勵返傭合并，合并后，計算傭金方式也做了調(diào)整，不是計算增量傭金，而是全量傭金。

原來假設某代理商業(yè)績目標是1000萬，但完成1500萬，則計算500萬的傭金，而今年則是計算整體1500萬的傭金。對于計算方式變化，對最終拿到的返傭金額有一定影響。

此外，今年新客激勵的返傭模式也被調(diào)整。

整體看，相較于前兩年大力推行的激進式渠道改革，今年新財年阿里云的渠道政策轉(zhuǎn)趨穩(wěn)健、溫和，并且在一定程度上進一步簡化了代理商傭金計算難度。

此外，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))還獨家獲悉，阿里云已于前天（4月22日）在京召開伙伴大會，全面升級生態(tài)戰(zhàn)略，以“讓阿里云成為伙伴最賺錢的AI云”為目標，將向AI云生態(tài)全面升級。為此，阿里云增加了AI服務激勵。

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