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| 本文作者： 胡敏 | 2025-12-26 20:52 |
雙十一，阿里云AI算力銷售激勵(lì)再度加碼
前不久，阿里云在渠道雙十一動(dòng)員大會(huì)上，針對(duì)AI算力銷售推出特別激勵(lì)：雙十一活動(dòng)期間，所有渠道伙伴銷售AI云服務(wù)器及大模型，相應(yīng)業(yè)績(jī)均可按多倍核算。比如，某渠道伙伴在活動(dòng)期間銷售了10萬(wàn)元的AI算力，在特別激勵(lì)政策下，這10萬(wàn)的業(yè)績(jī)可能按20萬(wàn)，甚至更多業(yè)績(jī)核算。
這種“多倍核算”機(jī)制，直接將渠道伙伴的銷售收益與阿里云的AI戰(zhàn)略重點(diǎn)深度綁定，為的是激發(fā)渠道銷售AI算力和服務(wù)的積極性。
京東云今年猛招銷售，還成立了渠道部門
京東云今年突然開始發(fā)力，原來(lái)只有大幾十人的銷售隊(duì)伍，而如今這支隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)充到了接近 400 人。不僅如此，京東云還組建了大幾十人的渠道團(tuán)隊(duì)，來(lái)開拓市場(chǎng)。
云市場(chǎng)排位賽似乎早已塵埃落定，眼下京東與又開始猛招上百人的銷售團(tuán)隊(duì)，這是要搞什么大動(dòng)作？有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，可能是因?yàn)榫〇|要在算力基建上加大布局，并且建更大的節(jié)點(diǎn)，所以要提前儲(chǔ)備消化大節(jié)點(diǎn)的能力。雖然京東云放開了銷售崗位大量招人，但淘汰人也很快，目前招聘的上百人中，已經(jīng)有一批面臨卷鋪蓋走人的處境。
騰訊云閃電出手，截獲AI 硬件黑馬百萬(wàn)級(jí)云大單
7月，一家AI硬件公司在深圳成立。憑借小米系的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和過(guò)硬的技術(shù)故事，它迅速成為資本寵兒，三個(gè)月內(nèi)拿下數(shù)千萬(wàn)美元，這也是今年AI硬件領(lǐng)域最大的一筆天使輪融資。 因?yàn)?AI 硬件業(yè)務(wù)重度依賴云端算力，所以該公司一成立，就被各家云廠商緊盯，早前阿里云團(tuán)隊(duì)是跟該公司一度走得頗近，一場(chǎng)合作看似水到渠成，而后沒想騰訊云后發(fā)先至，趕在其和阿里云簽合同之前，上演了一場(chǎng)的“截胡”，拿下了這個(gè)客戶。據(jù)了解，目前該 AI 硬件的云服務(wù)資源體量一年就已超過(guò)百萬(wàn)。
原華為云中國(guó)區(qū)總裁張修征已從華為離職
今年5月底，雷峰網(wǎng)曾報(bào)道過(guò)，陳林接替張修征，擔(dān)任華為云中國(guó)區(qū)總裁一職。張修征卸任后，當(dāng)時(shí)有人認(rèn)為，他可能會(huì)調(diào)去其他部門，比如ICT。但后來(lái)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))從多方人士求證獲悉，張修征并未轉(zhuǎn)崗，而是已經(jīng)從華為離職。
泛互大客戶今年紛紛謀劃自建，云廠商降價(jià)壓力大
泛互客戶作為云廠商的核心客群，今年選擇自建數(shù)據(jù)中心的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。不少?gòu)臉I(yè)者表示，拼多多、小紅書、網(wǎng)易、vivo這些公司都在考慮自建。這些客戶自建，一方面是用云成本太高，另一方面是因?yàn)榈胤浇o地、給補(bǔ)貼。“地免費(fèi)給，還有退稅，為什么不自建呢？”有從業(yè)者表示。
客戶自建，讓今年云廠商壓力很大。原本云廠商幾乎是貼著利潤(rùn)線做大客戶，而今年為了留住客戶，已有云廠商被迫進(jìn)一步下調(diào)折扣底線。
騰訊云年底三亞大會(huì)，“送車”傳統(tǒng)或?qū)⒀永m(xù)
臨近年末，騰訊云內(nèi)部又在策劃一年一度的伙伴大會(huì)，地點(diǎn)仍然是在三亞。今年大會(huì)仍是對(duì)過(guò)去一年伙伴的成績(jī)做總結(jié)，同時(shí)對(duì)表現(xiàn)十分出色的伙伴進(jìn)行表彰。
據(jù)了解，今年騰訊云很可能依舊延續(xù)了往年的豪氣作風(fēng)，大獎(jiǎng)依然鎖定在“車”上。這似乎已成為騰訊云的一項(xiàng)傳統(tǒng)。去年伙伴大會(huì)上，騰訊云就豪贈(zèng)了三輛價(jià)值超過(guò)50萬(wàn)元的騰勢(shì)汽車，最終，華宇佳業(yè)、故鄉(xiāng)人、上知科技這三家幸運(yùn)伙伴成功把豪車開回了家。
云增量市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)開啟，3D打印廠商成爭(zhēng)奪焦點(diǎn)
今年7月，騰訊云與拓竹的一則合作迅速引起關(guān)注，背后是云廠商正試圖通過(guò)銷售大模型，撬動(dòng)跟3D打印廠商之間的合作。一位云廠商估計(jì)，拓竹目前每個(gè)月的大模型調(diào)用量在1萬(wàn)到5萬(wàn)元的區(qū)間，一年則在10萬(wàn)到60萬(wàn)元區(qū)間。
拓竹作為3D打印廠商頭部玩家，是云廠商眼中的香餑餑，但其大模型調(diào)用需求還是相對(duì)低。對(duì)云廠商而言，只給3D打印廠商賣大模型很不劃算，通過(guò)大模型撬動(dòng)其他合作才是根本，在其他行業(yè)也如此。更多3D打印廠商行業(yè)內(nèi)幕，添加微信 ydinitialheart 了解。
保持靈活還是加強(qiáng)防守？腰部云廠商陷兩難處境
今年以來(lái)市場(chǎng)算力需求上漲，腰部云廠商顯著承壓。此前一部分腰部廠商為保證自身靈活性，選擇不囤卡，通過(guò)外租資源滿足客戶突發(fā)的算力需求，這一選擇避免現(xiàn)金流枯竭，成本上也相對(duì)友好。
但頭部廠商正在憑GPU算力優(yōu)勢(shì)實(shí)施捆綁策略，即以"客戶已深度使用其GPU算力"為前提，提出一體化解決方案：將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與CDN服務(wù)打包提供，甚至將CDN作為附加價(jià)值免費(fèi)贈(zèng)送，從而減少客戶的操作難度。
腰部廠商盡管還與互聯(lián)網(wǎng)大客戶保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，但頭部廠商這一舉動(dòng)，讓互聯(lián)網(wǎng)大客戶對(duì)腰部廠商的優(yōu)先級(jí)降低了，最多是選擇腰部廠商做備份或者是非核心節(jié)點(diǎn)層面的合作。
知識(shí)庫(kù)可能是最先賺錢的AI產(chǎn)品，樂享、飛書今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)喜人
當(dāng)前大部分公司還在摸索大模型商業(yè)化，但有一些領(lǐng)域的產(chǎn)品已經(jīng)開始偷偷賺錢了，比如說(shuō)企業(yè)AI知識(shí)庫(kù)。
騰訊云銷售透露，今年他賣騰訊的企業(yè)AI知識(shí)庫(kù)——樂享，賣得特別好，上半年剛簽下一個(gè)200萬(wàn)的大客戶，而其他同事也拿下了不少的國(guó)央企大單。據(jù)了解，樂享今年整體的新訂單數(shù)量增長(zhǎng)100%。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，今年企業(yè)對(duì)AI知識(shí)庫(kù)需求增長(zhǎng)大概有3-5倍。除樂享，今年飛書的企業(yè)知識(shí)庫(kù)產(chǎn)品也很受歡迎，據(jù)了解，飛書今年的ARR 也是連續(xù)季度翻倍。想了解 AI 應(yīng)用有哪些賺錢機(jī)會(huì)，歡迎添加微信 mindy1857 一同交流
渠道整頓風(fēng)暴開啟，多家渠道遭重罰
據(jù)了解，某云廠商掀起了一場(chǎng)渠道整頓。前期，公司內(nèi)部啟動(dòng)了一輪大規(guī)模的銷售與渠道團(tuán)隊(duì)審計(jì)，重點(diǎn)排查長(zhǎng)期積累下來(lái)的灰色業(yè)績(jī)操作。隨后，整頓范圍逐步擴(kuò)大到合作伙伴層面。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，合作伙伴的懲罰也分等級(jí)，一等要罰錢罰很多，二等稍微少一點(diǎn)，三等就象征性罰點(diǎn)錢，部分合作伙伴受到了不同程度的處罰和追責(zé)。
某大模型創(chuàng)企動(dòng)蕩背后：無(wú)法完成的業(yè)績(jī)；政府的錢不好賺
某大模型創(chuàng)業(yè)公司今年三季度傳出裁員潮，此前亦有多位高層離職，動(dòng)蕩因素之一是該司面臨投資人壓力，創(chuàng)始人要求做大業(yè)績(jī)數(shù)字。但接受該業(yè)績(jī)KPI的高層估算后發(fā)現(xiàn)，要完成指標(biāo)的話團(tuán)隊(duì)編制得超過(guò)200人，當(dāng)下可調(diào)用的兵馬卻不到這一數(shù)字的三分之一，這個(gè)任務(wù)幾乎不可能完成。
同時(shí)，為做大業(yè)績(jī)、刷大金額訂單，該公司接受了不少與地方政府的合作項(xiàng)目，但實(shí)際上有相當(dāng)一部分是算力券；同時(shí)該公司被各地出資方要求設(shè)立地方實(shí)體，并將公共部門復(fù)制至各屬地，形成“自閉環(huán)運(yùn)營(yíng)”，這一舉動(dòng)導(dǎo)致組織冗余、資源浪費(fèi)，最終引發(fā)人才批量流失。
瓴羊團(tuán)隊(duì)年底搬回云谷
瓴羊在高橋云港單獨(dú)辦公區(qū)已經(jīng)確定不續(xù)租，今年年底團(tuán)隊(duì)會(huì)搬回阿里云谷。
4 年前，瓴羊宣布從阿里集團(tuán)拆分，成為專注于企業(yè)數(shù)據(jù)智能服務(wù)的子公司，此后開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在辦公區(qū)上， 2023 年5 月，搬到了距離阿里總部西溪園區(qū) 5 公里外的高橋云港單獨(dú)辦公。在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，過(guò)去幾年瓴羊也是獨(dú)立核算。據(jù)知情人士透露，直到去年，瓴羊基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
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