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| 本文作者: 胡敏 | 2023-08-30 11:40 |
今年阿里云在生態(tài)上的動(dòng)作可謂頻頻,據(jù)雷峰網(wǎng)獨(dú)家消息,阿里云將會(huì)在今年9月30日前全面關(guān)停代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
所謂代銷(xiāo)業(yè)務(wù),這是云廠商分銷(xiāo)體系中的一個(gè)細(xì)分分支,其核心銷(xiāo)售邏輯是,云廠商給渠道一個(gè)折扣,渠道承諾保底,然后渠道通過(guò)自己的平臺(tái),讓客戶(hù)下單。對(duì)客戶(hù)的折扣設(shè)置、客戶(hù)的合同簽訂都是由渠道決定。
這種合作模式有點(diǎn)像支付寶與運(yùn)營(yíng)商合作充話(huà)費(fèi)。假設(shè)一開(kāi)始支付寶和運(yùn)營(yíng)商談好,給支付寶8折優(yōu)惠,然后支付寶在自己平臺(tái)上線交話(huà)費(fèi)功能,至于支付寶給多少折扣給客戶(hù)這都是由支付寶決定,如果給9.5折給客戶(hù),那客戶(hù)付95元就可得100元話(huà)費(fèi),最后支付寶則按照約定折扣,轉(zhuǎn)80元給運(yùn)營(yíng)商。
過(guò)去,鵬博士集團(tuán)、神州數(shù)碼、佳杰、長(zhǎng)虹佳華等都是阿里云的代銷(xiāo)骨干代表,為阿里云業(yè)績(jī)作出了不小的貢獻(xiàn)。而此次阿里云為何要全面關(guān)停代銷(xiāo)業(yè)務(wù)?在阿里云給出的公告中,暫時(shí)未表明原因。
不過(guò),在過(guò)去的幾個(gè)月中,阿里云已經(jīng)在開(kāi)展關(guān)停前的過(guò)渡工作。
5月22日,阿里云下線了新客戶(hù)拓展功能,并讓代銷(xiāo)商停止拓展新業(yè)務(wù)。緊接著,阿里云又在協(xié)助代銷(xiāo),將存量客戶(hù)轉(zhuǎn)移為代理客戶(hù)。遷移完成后,客戶(hù)仍由代銷(xiāo)直接關(guān)聯(lián),但代銷(xiāo)和客戶(hù)的合作方式發(fā)生了變化,從折扣變更為了傭金邏輯。
合作方式的變更,使得存量客戶(hù)的合同、折扣也將發(fā)生變化。
在合同上,在原有的代銷(xiāo)模式下,客戶(hù)是與代銷(xiāo)商直接簽合同,而如今客戶(hù)將重新和阿里云簽約。
在折扣上,由于代銷(xiāo)和客戶(hù)的合作方式從折扣變成傭金邏輯,所以新的折扣幅度基本需要重新和伙伴談。如果是C類(lèi)雙算客戶(hù),也可以找阿里云銷(xiāo)售談。
據(jù)了解,存量客戶(hù)的遷移工作將會(huì)在本月底完成,9月主要完成對(duì)賬等工作收尾。
有關(guān)代銷(xiāo)遷移工作進(jìn)展、阿里云全面關(guān)停代銷(xiāo)業(yè)務(wù)原因,雷峰網(wǎng)(公眾號(hào):雷峰網(wǎng))將繼續(xù)跟蹤調(diào)查,歡迎加作者微信(mindy1857) 交流
以下是阿里云發(fā)布的公告:
經(jīng)阿里云管理團(tuán)隊(duì)充分評(píng)估并慎重決策,我們將在2023年9月30日前全面關(guān)停代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在關(guān)停處理過(guò)程中,我們將為您提持,保障業(yè)務(wù)有序過(guò)渡。
為此,在接下來(lái)的幾個(gè)月,需貴公司與我們一起完成如下相關(guān)工作:
1、停止代銷(xiāo)新業(yè)務(wù)拓展:新客戶(hù)拓展功能將于2023年5月22日正式下線,請(qǐng)告知銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)停止拓展新業(yè)務(wù);
2、存量代銷(xiāo)客戶(hù)遷移:在2023年8月31日前全部完成,9月主要完成對(duì)賬等工作收尾,客戶(hù)遷移計(jì)劃模板將隨后另行提供,待您與客戶(hù)溝通并反饋后,我們將執(zhí)行遷移。2023-08-30
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