獨(dú)家丨9月30日前，阿里云將關(guān)停代銷(xiāo)業(yè)務(wù)

今年阿里云在生態(tài)上的動(dòng)作可謂頻頻，據(jù)雷峰網(wǎng)獨(dú)家消息，阿里云將會(huì)在今年9月30日前全面關(guān)停代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

所謂代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，這是云廠商分銷(xiāo)體系中的一個(gè)細(xì)分分支，其核心銷(xiāo)售邏輯是，云廠商給渠道一個(gè)折扣，渠道承諾保底，然后渠道通過(guò)自己的平臺(tái)，讓客戶(hù)下單。對(duì)客戶(hù)的折扣設(shè)置、客戶(hù)的合同簽訂都是由渠道決定。

這種合作模式有點(diǎn)像支付寶與運(yùn)營(yíng)商合作充話(huà)費(fèi)。假設(shè)一開(kāi)始支付寶和運(yùn)營(yíng)商談好，給支付寶8折優(yōu)惠，然后支付寶在自己平臺(tái)上線交話(huà)費(fèi)功能，至于支付寶給多少折扣給客戶(hù)這都是由支付寶決定，如果給9.5折給客戶(hù)，那客戶(hù)付95元就可得100元話(huà)費(fèi)，最后支付寶則按照約定折扣，轉(zhuǎn)80元給運(yùn)營(yíng)商。

過(guò)去，鵬博士集團(tuán)、神州數(shù)碼、佳杰、長(zhǎng)虹佳華等都是阿里云的代銷(xiāo)骨干代表，為阿里云業(yè)績(jī)作出了不小的貢獻(xiàn)。而此次阿里云為何要全面關(guān)停代銷(xiāo)業(yè)務(wù)？在阿里云給出的公告中，暫時(shí)未表明原因。

不過(guò)，在過(guò)去的幾個(gè)月中，阿里云已經(jīng)在開(kāi)展關(guān)停前的過(guò)渡工作。

5月22日，阿里云下線了新客戶(hù)拓展功能，并讓代銷(xiāo)商停止拓展新業(yè)務(wù)。緊接著，阿里云又在協(xié)助代銷(xiāo)，將存量客戶(hù)轉(zhuǎn)移為代理客戶(hù)。遷移完成后，客戶(hù)仍由代銷(xiāo)直接關(guān)聯(lián)，但代銷(xiāo)和客戶(hù)的合作方式發(fā)生了變化，從折扣變更為了傭金邏輯。

合作方式的變更，使得存量客戶(hù)的合同、折扣也將發(fā)生變化。

在合同上，在原有的代銷(xiāo)模式下，客戶(hù)是與代銷(xiāo)商直接簽合同，而如今客戶(hù)將重新和阿里云簽約。

在折扣上，由于代銷(xiāo)和客戶(hù)的合作方式從折扣變成傭金邏輯，所以新的折扣幅度基本需要重新和伙伴談。如果是C類(lèi)雙算客戶(hù)，也可以找阿里云銷(xiāo)售談。

據(jù)了解，存量客戶(hù)的遷移工作將會(huì)在本月底完成，9月主要完成對(duì)賬等工作收尾。

有關(guān)代銷(xiāo)遷移工作進(jìn)展、阿里云全面關(guān)停代銷(xiāo)業(yè)務(wù)原因，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))將繼續(xù)跟蹤調(diào)查，歡迎加作者微信（mindy1857） 交流

以下是阿里云發(fā)布的公告：

經(jīng)阿里云管理團(tuán)隊(duì)充分評(píng)估并慎重決策，我們將在2023年9月30日前全面關(guān)停代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在關(guān)停處理過(guò)程中，我們將為您提持，保障業(yè)務(wù)有序過(guò)渡。

為此，在接下來(lái)的幾個(gè)月，需貴公司與我們一起完成如下相關(guān)工作:

1、停止代銷(xiāo)新業(yè)務(wù)拓展：新客戶(hù)拓展功能將于2023年5月22日正式下線，請(qǐng)告知銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)停止拓展新業(yè)務(wù)；

2、存量代銷(xiāo)客戶(hù)遷移：在2023年8月31日前全部完成，9月主要完成對(duì)賬等工作收尾，客戶(hù)遷移計(jì)劃模板將隨后另行提供，待您與客戶(hù)溝通并反饋后，我們將執(zhí)行遷移。2023-08-30

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