安防大洗牌結(jié)束：誰(shuí)出局，誰(shuí)幸存

本文作者：張棟

2020-02-19 12:38

導(dǎo)語(yǔ)：命運(yùn)負(fù)責(zé)洗牌，但玩牌的始終是我們自己。

如果說過去五年是中國(guó)AI安防市場(chǎng)的混沌洗牌期，那么從2020年開始，這個(gè)行業(yè)將正式宣告：

洗牌已結(jié)束，格局已重構(gòu)。

AI安防洗牌期，賽道主要兵力在于技術(shù)產(chǎn)品單點(diǎn)式布局；AI安防下半場(chǎng)，智硬件、智系統(tǒng)、智平臺(tái)則構(gòu)成了安防AI流的主軸線。

雷鋒網(wǎng)AI掘金志合理預(yù)測(cè)，今后的AI安防市場(chǎng)：AI繼續(xù)賦能平臺(tái)、系統(tǒng)應(yīng)用和前端設(shè)備；數(shù)據(jù)繼續(xù)增長(zhǎng)； AI會(huì)進(jìn)入更多工程化的應(yīng)用細(xì)節(jié)；開放的生態(tài)、API與通用平臺(tái)開始造福用戶。

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如果說AI安防洗牌期的市場(chǎng)屬性是粗放的、快速的、跑馬圈地式的；AI安防下半場(chǎng)的市場(chǎng)屬性應(yīng)該是高質(zhì)的、平緩的、穩(wěn)扎穩(wěn)打式的。

上下半場(chǎng)戰(zhàn)略打法的轉(zhuǎn)變，究根結(jié)底屬于社會(huì)生活、生產(chǎn)方式的升級(jí)改變而帶來的行業(yè)趨勢(shì)變化。

高效、便捷、多元化、個(gè)性化，將是AI安防下一步革命的主導(dǎo)基因。

明晰了整個(gè)行業(yè)的未來升級(jí)走向，也就可以基本梳理出未來賽道玩家們排兵布陣的大致脈絡(luò)，概括來說，可以分為五點(diǎn)：

一、集強(qiáng)兵，打要點(diǎn)。

過去二十年，安防市場(chǎng)牌局可以用三個(gè)詞歸納：標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化、快速?gòu)?fù)制，于是成就了海康威視、大華股份式的行業(yè)大鱷。

2020年之后，一招吃遍天下鮮式的單一玩法將不復(fù)存在，過往成功經(jīng)驗(yàn)的直接套用將會(huì)加快失敗結(jié)果的火速到來。因?yàn)槭袌?chǎng)需求已經(jīng)升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了個(gè)性化需求。

所以看到，包括東方網(wǎng)力、英飛拓、中德宏泰等知名傳統(tǒng)安防廠商的步步衰落，他們本質(zhì)上不是產(chǎn)品的衰退，而是定位的失敗。

理想主義與普世情懷存在的前提必須是以服從市場(chǎng)選擇為基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)壓力之下，沒人會(huì)為理想買單。

2020年還幸運(yùn)存活的玩家們，需要做的事情就是細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分，打樣板市場(chǎng)、做標(biāo)桿產(chǎn)品、找專屬社群，不求在大眾市場(chǎng)茍活，但求在小眾市場(chǎng)風(fēng)靡。

2、求創(chuàng)新、精研發(fā)。

于絕大多數(shù)賽道玩家們來說，鎖定細(xì)分目標(biāo)后，要做的就是持續(xù)微創(chuàng)新。

這里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞：1、持續(xù)；2、微。

顛覆式創(chuàng)新存在但稀少，喬布斯式的人物畢竟是少數(shù)，對(duì)于普羅大眾而言，只需保持持續(xù)精進(jìn)的能力，就能在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)中尋得生存機(jī)會(huì)。

過去二十年，傳統(tǒng)安防行業(yè)一直盛傳一個(gè)觀點(diǎn)：渠道為王，技術(shù)打輔助。而未來的AI安防市場(chǎng)，技術(shù)不再是錦上添花，它將決定企業(yè)的生死存亡。

在任何一個(gè)成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，品質(zhì)的作用都會(huì)大于品牌，口碑的作用都會(huì)大于體驗(yàn)。未來的方向，就是要將產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)的口碑做到正向極致。

3、留人才，覓高手。

成熟市場(chǎng)還有另一個(gè)潛在規(guī)律：越是混沌的市場(chǎng)，越需要“量”；越是清晰的市場(chǎng)，越需要“質(zhì)”。

正如喬布斯所說，高度成熟的市場(chǎng)，一個(gè)出色的人才超過50個(gè)平庸的員工。洗牌之后的AI安防市場(chǎng)，一定是高手過招，贏家通吃，少數(shù)的專家會(huì)贏得這場(chǎng)規(guī)模化游戲。

于AI安防企業(yè)來說，下一步的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是行業(yè)整合、專業(yè)互壘、技術(shù)相通，而不是生產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品即廣告，研發(fā)倘若失敗，營(yíng)銷固然再好，也會(huì)出現(xiàn)錘子手機(jī)式的悲劇。

4、尋聯(lián)姻，共取暖。

AI時(shí)代，無數(shù)案例都在佐證：產(chǎn)品經(jīng)理在聚焦的同時(shí)，更要跨界。很多對(duì)手藏匿于我們用望遠(yuǎn)鏡也看不到的地方。

跨界意味著突圍，突圍則急需火力。

物種的滅絕很多時(shí)候不是拒絕抱團(tuán)，而是基因使然。兩個(gè)弱將結(jié)合，最終也定會(huì)被剿滅，而唯一的機(jī)會(huì)就是尋找更好的基因介入。

這里的優(yōu)質(zhì)基因無非就兩個(gè)：1、人才；2、資本。

資本介入是一種看似公平的降維競(jìng)爭(zhēng)。

安防最有代表性的是宇視聯(lián)姻千方，不僅資金，還有資源的整合。

去年更上一層，一直在布局城市大腦的阿里，也加入進(jìn)來，阿里看重的是宇視在公共安全和城市治理的積累，而宇視希望獲得阿里在云計(jì)算、城市大腦、芯片等領(lǐng)域豐富的資源支持。

企業(yè)內(nèi)部人力資本的革新，加上外部資本的推動(dòng)，可以讓一個(gè)中小企業(yè)鳳凰涅槃，浴火重生。

但這最難熬的是，每個(gè)企業(yè)的掌舵手都也要能經(jīng)受住烈火的考驗(yàn)，支持企業(yè)文化的升級(jí)。不斷突破自己，讓自己不再過得那么舒適，這才是進(jìn)化的本質(zhì)。

5、謀并購(gòu)，候良機(jī)。

不止于AI安防，任何行業(yè)的洗牌結(jié)束都意味著優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)資產(chǎn)的破蛹而出。

洗牌出局的企業(yè)，多是決策的失誤、市場(chǎng)判斷的失誤，或是對(duì)金融、政策風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)不到位。

對(duì)于有資源、有市場(chǎng)、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，現(xiàn)在正是外出覓食的最好時(shí)機(jī)，整合得當(dāng)，事半功倍。

但，倘若消化不良，也定當(dāng)積難重返。

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AI安防指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)已經(jīng)潮退，大躍進(jìn)式機(jī)會(huì)已經(jīng)遠(yuǎn)去，舊模式不可維持，舊格局也必將被打破。

站在行業(yè)洗牌結(jié)束的2020年，我們需要更加全面地重新審視這個(gè)行業(yè)，正如上文所提：

如何找到更加契合的細(xì)分市場(chǎng)？
如何做產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新？
如何覓得一流人才？
如何跨越邊界鴻溝？
如何尋得資本聯(lián)姻？

過去幾年，雷鋒網(wǎng)AI掘金志一直在尋找這些問題的答案，我們也力求通過找尋業(yè)界最為資深的科技巨擘、舉辦業(yè)界最為前沿的行業(yè)峰會(huì)，為市場(chǎng)詳細(xì)講解產(chǎn)業(yè)最新變革。

經(jīng)過三年的努力，我們也有幸重新定義了安防報(bào)道形態(tài)，并打造了中國(guó)最具影響力的“AI+安防”論壇。

2018年3月，雷鋒網(wǎng)AI掘金志舉辦了國(guó)內(nèi)首個(gè)以“動(dòng)態(tài)人臉與車輛識(shí)別”為主題的AI安防峰會(huì)，這也是業(yè)內(nèi)第一次把5大安防企業(yè)（海大宇天網(wǎng)）和眾多AI公司首席技術(shù)高管聚集在一堂的行業(yè)盛會(huì)。

2019年3月，雷鋒網(wǎng)AI掘金志再次站在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和商業(yè)格局最前沿，在杭州舉辦第二屆「中國(guó)人工智能安防峰會(huì)」。

今年，第三屆「中國(guó)人工智能安防峰會(huì)」（點(diǎn)擊查看詳情）也將如約而至，于4月-5月在杭州啟幕。

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