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| 本文作者： 創業者說 | 2014-12-30 14:46 |
【編者按】本文的作者是emie聯合創始人覃康胤。
我們emie（億覓）是一家從互聯網公司起步的，但卻做了3年硬件的奇葩公司。從硬件公司角色向互聯網角色回歸，2015我們將通過互聯網的方式進行硬件設計的眾包。
我們不是角色變了，不是初心變了，而是向時代擁抱，用更民主更互聯網的方式去做硬件創新，這是事實上也是公司創立時候的最初夢想。3年硬件行業的歷練，讓我們在硬件產品定義、工業設計、供應鏈、品牌和銷售上都有了很大的積累，最近2年我們完成了100萬臺產品的銷售，更重要的是背后收獲的10萬＋名真心愛我們的優質用戶， 這群用戶將會是我們能夠向互聯網進軍的天使。更重要的是，在這3年里，我們目睹了互聯網原住民的這一代呈現出來的驚人創造力和告訴我們10000種看世界的角度；我們發現了很多小而美的產品真實價值的落地繁衍爆發；我們看到了移動互聯網創造了我們起步時還缺乏的自由人的聯合的大背景，還有IoT帶來造物之后的無限想象。
我們相信以一個個美好創意粘合創造力社群，創造“新硬件”的機會逐漸成熟了。我們是《認知盈余》的忠實信仰者，我們實際上一直致力于閑散的創造力資源重新組織構建，在產品開發的各方面協作的事情上，以去創造出很多小眾但不小量，相對高價格但對于細分用戶卻同樣超值的產品。如果說工業4.0還是一個相對遙遠的夢想，聚合創造力形成C2B的需求起點已經是切切實實的當下。
在競爭上我們知道過去，現在已經有很多創意創想與實現的社區，而emie的差異化就在于我們是始終圍繞商業價值和社會價值去推動產品進入研發流程的。我們覺得只有兩種公司，一種是關心用戶的，一種是不關心用戶的。在我們的競爭者里面，真正關心用戶，而且有清晰的Sense of values，敢于盯住特定用戶群創造特定價值的還不多。一些競爭社區有比較強的Front，但Back-end都會比較弱。我們不想做一個賣夢想的公司，會關注一些真實的用戶需求，社會的，生活上的。
emie是一個善良的公司，我們是一個善良的團隊。善良會變成我們非常重要的社群美德，我們覺得我們能粘合社群的基礎就是善良。一個協作的系統需要一種善意的力量，構建了共同價值觀，才能夠產生信任，協同與合力。對設計的信仰就是一種這樣善良和美好的力量。改變創造的扭曲力場，這是億覓堅持有溫度的設計最重要的原因。
不僅僅只有工業設計
我覺得我們設計的優勢，還是對用戶生活場景的理解和把控上，產品定義是一切的前提，這個產品面對什么樣的用戶？他們每天經歷著什么樣的生活狀態？產品要滿足他們哪些生活場景的需要？然后才是通過工業設計用更美的方式去呈現這個產品。也就是所謂的用戶導向的設計，所以這里面首先要有很強的產品經理，這也是我們想要吸納更多互聯網的產品經理進來的原因，因為他們很懂用戶場景。當然工業設計師的價值確實很重要，他們同樣需要了解用戶，用戶的審美水平是什么樣？用戶喜歡什么風格的設計？用戶喜歡什么樣的交互體驗？解決這些問題是一個好的工業設計師呈現的價值。設計只是非常表象的層面的東西，而真正的設計是滲透在產品的每一個細節層面而且貫穿整個用戶體驗的，而設計背后的產品思考才是核心的引擎。
這其實是所有產品公司，特別是創業公司都會遇到的問題。創業公司要在紅海市場里找到自己的突破口和護城河需要找到很垂直的細分市場，我們3年來在做這樣的的事情。
還原到產品層面來說，就是誕生了許多個性鮮明的產品，這些產品都需要一個可以讓用戶牢記的名字以便于傳播。品牌本身首先的價值是產品品質的保證，這樣的商業形態在很多行業都存在，比如宜家家居和馬庫斯椅子之間的關系，再如優衣庫與 ＋J的關系。另一方面，品牌本身是有更高的使命，也就是傳遞品牌背后的文化、價值觀，逐步建立認知與認同，這個路徑需要時間去耕耘。
我們相信，在2015年，大家會更明顯的感受到emie在品牌影響力上更大的進步，感受到我們如何用設計溫潤科技，讓我們MC出來的每一個產品都傳遞人的感情的。
成為一個爆款需要太多的因素，但核心來說就只有兩個關鍵詞“產品”和“運營”，一切都離不開產品的4個P：Positioning（定位）， Pricing（定價），Place（渠道），Promotion（營銷推廣）。
產品定位首當其沖，比如小惡魔這個產品來說他是就是切入了擁有相對高購買能力的年輕用戶的細分市場。那對于這樣定位的產品運營，所有的營銷活動、定價、以及銷售渠道都是針對這個用戶的屬性進行的。也就是說產品的定義是爆款的第一步，第二部是對成為爆款的所有運營動作，比如電商渠道的開拓、電商廣告的投放、用戶分享、節日促銷等在細分用戶群形成漣漪式的二次傳播。道理其實大家都懂，尤其是黎萬強老師所分享的很多產品及運營的原則是真實有效的，只是這里面有無數細碎的“執行到位”的問題，這個需要用強大的企業文化來驅動團隊才能做到。
我覺得這個時代價格競爭早已經落伍了。微信已經在逐步打破淘寶比價的魔咒，讓有獨特性和基于真實口碑的產品可以有更好的生存空間。我們堅持的價格定位是與產品價值也就是品質與體驗息息相關的，而在用戶層面我們的用戶都是不想被打上“沒有品味”的標簽的，因此我們的產品也不應當有“廉價”的標簽。我們所以想要提供的是適合用戶對品質要求的定價。我們不為了做高而做高，高客單價背后的價值是品質與設計附加值，事實也證明了我們這樣的定價確實會有很多用戶愿意買單，消費升級時代帶來的市場空間是足夠大的。
事實上我們的產品追求的是一種反工業時代的人文精神，（性價比本身就是一個很工業時代的字眼）而這種人文精神與產品基本價值及社會價值結合，能夠讓一個工業產品有更好的差異化及稀缺性的溢價。我們相信所有可以被輕易復制的東西都會變成廉價和免費的，這是一個過度充裕的時代。
我們在11月20日發布了智能手表nevo ,目前在indiegogo和我們的微信有贊店上已經獲得超過200萬金額的眾籌成績。它傳遞的第一個價值是設計精美，讓人有戴出去的欲望。它并沒有強調智能，只說connected（可連接的）的極簡設計手表，讓用戶可以快速的使用起來。其實基本的智能手表功能（包括時間管理）、運動監測和手機消息提醒等功能已經足夠。
這樣的產品設計的目的也是為了呈現用戶生活場景以及價值傳達上去，那么，一塊手表應該有什么樣的呈現？ 以手表的三個流派為例，百達翡麗為代表的瑞士經典表，都是傳遞機械精工、奢侈以及傳承；而時裝表強調的是整體的搭配時尚，比如阿瑪尼，CK的手表；設計表要呈現的是強大的視覺沖擊，特別是為年輕人提供了一種表達個性的標簽，比如極簡設計的三宅一生。目前大多數智能手表嚴格說還沒流派，都還是在用做所謂智能硬件的方式去做產品，對于手表本身給用戶的價值思考不多。
融資為了更好的啟程
我們剛剛完成的是A輪融資，由貝塔斯曼亞洲投資基金BAI領投，藍湖資本跟投。兩位投資人各投資數百萬美元，融資額度千萬美金的。眾所周知，今年國內硬件公司完成融資的案例并不多，我們在2014年趕上了，對2015年我們的MC硬件加速器會有很大的推動作用。
明年我們將圍繞個人化品味消費電子產品上加速推出更多的產品，更多的工業設計師、互聯網產品經理開始通過MC硬件加速器實現硬件自己創業，創造自己署名的產品。
與其他加速器最大的不同是，我們與團隊一起創造產品，僅僅提供資金和工作空間，更是幫助硬件團隊去補充所缺少的環節，包括資金、設計、供應鏈、品牌銷售等。我們MC眾包社區將從線上、線下兩部分開始，線上的社區滿足硬件項目展示以及用戶的討論以及知識沉淀，而線下的實體社區將會有1200平米空間的加速工作坊，采取類似“好聲音”一樣的篩選與導師模式，讓真正適合市場的項目獲得加速機會，收獲資金、產品、場地、團隊多方面價值。
所有經過MC加速器的產品都會獲得用戶體系的共享，比如不同團隊的產品之間，以及和億覓的合作伙伴之間的用戶體系共享，最終所有的產品也都能通過聯名品牌的方式分享渠道、分享銷售成果。
這是硬件眾包領域的一種新商業模式。我們團隊要做的，就是幫助更多平凡而又充滿了奇思妙想的人和懷抱設計理念的產品設計師，克服資金、制造和市場的局限。
這是用一種更民主更互聯網的方式去做硬件創新，我相信它會把更多有創意、有生命力、給生活帶來便捷和樂趣的產品帶到現實的生活。
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