0
| 本文作者： 徐咪 | 2026-03-10 17:24 |
午后的蟬鳴漫過東南亞的街巷，濕熱的風裹著煙火氣撲面而來：街頭有人身著輕薄短袖匆匆通勤，有人搭配簡約配飾赴約小聚，多種多樣的穿搭早已融入當?shù)厝说娜粘！＿@片終年高溫濕潤的土地上，時尚需求不分季節(jié)、覆蓋全民。
談及選定時尚品類的原因，Nico 分享道：“結合國內市場的發(fā)展經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)時尚類產(chǎn)品能高度契合當?shù)亟^大多數(shù)人群的需求，這是我們確定選品方向的核心依據(jù)。” 國內時尚品類的全民適配性早已得到市場驗證，而東南亞正值消費升級的關鍵階段，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及持續(xù)帶動時尚需求爆發(fā)，為跨境賣家切入這一賽道搭建了優(yōu)質窗口期。
帶著這份選品判斷，吉喵云快速鋪開時尚類商品。初期靠鋪貨實現(xiàn)了快速起量，但在大量的訂單與包裹背后，卻仍存在未能沉淀出品牌、口碑效應的問題。團隊復盤后意識到，如果照搬過往的品類經(jīng)驗，忽略東南亞高溫高濕的氣候特征、本地大眾審美與實用訴求，即便品類覆蓋面廣，也很難貼合當?shù)叵M偏好。隨即團隊調整方向，深耕產(chǎn)品打磨、運營優(yōu)化，以及履約提效，用適配本地需求的優(yōu)質好物筑牢核心競爭力。
市場洞察：從“鋪貨型”到“品牌化”的轉型之路
說到最近在做的項目，吉喵云運營負責人Nico的思維被拉回那個炎熱的午后。
彼時正是東南亞的夏天，團隊在核對內衣類目商品的跨境訂單時，一條條用戶留言映入眼簾：“要是能更吸汗就好了”、“天氣太熱，剛穿上感覺很不錯，但時間長了還是有點悶”……
東南亞高溫高濕的氣候幾乎貫穿全年，這也讓當?shù)叵M者對形成了明確的核心需求——透氣、吸汗、涼感。但當?shù)貎纫率袌霰M管涵蓋帶鋼圈、無鋼圈、半罩杯、隱形內衣等多種款式，卻普遍側重外觀與結構設計，未能充分滿足消費者對核心穿著體驗的需求。
正是這份供需空白，讓正尋求新突破的吉喵云團隊眼前一亮，也讓他們敏銳捕捉到：這不僅是一個簡單的市場缺口，更是深耕內衣賽道的絕佳契機。
捕捉到這個細分機會后，吉喵云團隊并未盲目加大內衣商品的鋪貨量，而是當即決定：跳出傳統(tǒng)鋪貨思維，深耕東南亞內衣賽道，走品牌化發(fā)展路線。“做品牌，無論是對于獲取用戶，還是倒逼產(chǎn)品與供應鏈升級，都是一項長期主義的事業(yè)。”Nico表示。
為了支撐品牌長期出海的目標，吉喵云選擇入駐Shopee。平臺龐大的用戶基礎、全面的營銷矩陣、成熟的物流履約網(wǎng)絡，恰好與品牌化發(fā)展的需求高度契合。
正因如此，在入駐初期，吉喵云并沒有直接開設品牌店，而是以垂直店鋪切入，逐漸向品牌化靠近。
吉喵云觀察到：東南亞女性消費力量持續(xù)崛起，帶動時尚消費結構升級。作為消費主力，她們更愿意為品質與品牌買單，對貼身衣物的功能性、舒適度要求自然也更高。
“在了解用戶的真實需求之后，我們就開始重新審視產(chǎn)品的設計邏輯了。”Nico介紹道，通過店鋪的用戶評價、售后反饋，他們不斷調整面料厚度、優(yōu)化版型剪裁、升級透氣工藝，對產(chǎn)品設計進行針對性的改進與優(yōu)化，一步步解決內衣悶熱貼膚的痛點。
在垂直店鋪的運營積累與經(jīng)驗沉淀逐步成熟后，吉喵云在Shopee推出了自有內衣品牌。Nico認為，“除了外觀，我們的產(chǎn)品還必須讓消費者能有好的穿著體驗，這是我們要給核心用戶解決的問題。”
憑借貼合消費者需求的穿著舒適體驗，團隊從小缺口入手，成功打開了時尚類目品牌出海的良好開端，不僅強化了當?shù)亍案咂焚|功能性時尚內衣”的消費心智，更實現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“樹品牌”的關鍵跨越。
營銷賦能：短視頻+全站推廣激活增長引擎
優(yōu)質產(chǎn)品也需要高效觸達，而跨境賣家的核心挑戰(zhàn)之一，便是同陌生市場消費者之間的認知鴻溝。對于吉喵云而言，如何讓東南亞用戶快速了解并接受新品牌、新產(chǎn)品，成為他們打開市場的關鍵。而Shopee的內容生態(tài)與營銷工具，恰好搭建了一條從“冷啟動”到“規(guī)模化增長”的完整鏈路，助力品牌實現(xiàn)兩次關鍵起量。
吉喵云的首次起量，就源于對Shopee Video短視頻的精準運用。隨著東南亞移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升，短視頻與購物場景深度融合，兼具種草與轉化功能，內容、社交與電商的邊界逐漸消融。
順應這一行業(yè)趨勢，吉喵云專門搭建了專業(yè)內容團隊，構建了標準化的內容孵化流程。新品上線后，團隊不急于推出視頻，而是在確認產(chǎn)品細節(jié)無誤后，先上線圖文素材進行廣告測試。待轉化率、點擊率等數(shù)據(jù)達標后，再深入分析平臺同類目熱門視頻邏輯，撰寫原創(chuàng)腳本，將涼感、透氣等核心賣點自然植入視頻，結合市場反饋持續(xù)打磨內容，創(chuàng)作貼近當?shù)嘏陨顖鼍暗姆N草內容——比如日常通勤、居家休閑、戶外出行等場景下的穿著體驗，摒棄生硬的產(chǎn)品推銷，用真實場景引發(fā)用戶共鳴，延長用戶停留時間，促進下單轉化率提升。
這套精細化運營的模式很快就收獲成效：2025年年初，吉喵云全店日均訂單量維持在2000-3000單的水平；引入Shopee Video短視頻內容后，日均訂單量飆升至3000-4000單。
此外，吉喵云基于長期判斷，將Shopee全站推廣(GMV Max) 和Shopee Video綁定，實現(xiàn)了第二次增長飛躍。通過調整營銷預算分配，團隊加大了對全站推廣的投入，依托平臺智能算法實現(xiàn)全域引流，篩選高轉化短視頻素材，定向推送給匹配的潛在用戶——不僅省去大量人工投流成本，更實現(xiàn)轉化效率的量級躍升。
這種雙向聯(lián)動既構建了良性營銷閉環(huán)，也跑出了亮眼的數(shù)據(jù)。吉喵云跨境業(yè)務在2025年下半年迎來爆發(fā)式增長：截至2025年12月，吉喵云全渠道日均訂單量已突破萬單規(guī)模，短視頻渠道訂單已穩(wěn)定在6000單以上，目前視頻渠道貢獻的訂單占比已接近總單量的50%，形成“精準種草+高效轉化”的正向循環(huán)，在完成用戶認知滲透的同時，為品牌構建更深刻的用戶心智，沉淀長期忠實客群。
履約提效：本地化布局升級體驗
對于時尚類目而言，物流履約的時效與穩(wěn)定性，直接影響用戶體驗與復購率。在入駐早期，吉喵云選用跨境直郵模式。但商品從國內發(fā)貨到用戶簽收之間需要10天以上，對于內衣這類需要快速驗證穿著體驗的商品來說，是一段不短的時間。
就在團隊尋找優(yōu)化方案時，Shopee官方上線了本地化履約模式。憑借多年跨境運營的敏感度，吉喵云團隊意識到，這是解決業(yè)務堵點的全新機會，于是他們果斷選擇加入。
選擇本地化履約，吉喵云的首要考量在于時效性優(yōu)勢。通過海外倉發(fā)貨能顯著縮短履約周期，大幅降低用戶等待時間，提升滿意度。“對于我們來說，每一筆訂單的流失，都意味著利潤的折損和用戶體驗的下滑，而本地化履約帶來的時效保障能直接降低這些風險。”吉喵云運營負責人表示。
其次是業(yè)務的靈活性。團隊利用“一店多運”巧妙地將本地化履約與跨境相結合，通過雙倉協(xié)同搭建起具備抗風險力的物流履約模式。目前其本地化履約訂單占比已達80%，而當海外倉補貨不及時或遭遇突發(fā)爆單時，他們可快速調動跨境庫存臨時承接，保障本土銷售的連續(xù)性。“這種雙軌互補的效果，是我們最深刻的體驗。”吉喵云團隊運營負責人感嘆道。
接入本地化履約僅2-3個月，吉喵云便迎來業(yè)績的顯著增長：單量翻倍的同時，取消率也大幅下降。目前，吉喵云90%的商品在入倉30天之內即可售罄，既保障了庫存的健康周轉，更放大了爆款效應，本地化履約的價值得到充分釋放，去年1212大促實現(xiàn)了10倍單量增長，用戶滿意度與復購率穩(wěn)步提升，為品牌筑牢了長期發(fā)展的服務根基。
“東南亞時尚市場正處于消費升級關鍵期，高價值需求愈發(fā)顯現(xiàn)，這給我們中國品牌出海提供了廣闊機遇。”吉喵云運營負責人透露，團隊未來計劃聚焦全面本土化、AI化、品牌化三大方向，同時加碼本地化履約、擴大品牌矩陣，依托Shopee平臺持續(xù)發(fā)力東南亞，讓更多品牌和商品被當?shù)叵M者認可。
