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近日，國產手機品牌FreeYond現身于長沙舉第三屆中非經貿博覽會。
展會期間，FreeYond得到非洲客商的大量關注，其智能手機、智能手表、耳機等產品在在展示期間被售空，還引起了CCTV、CGTN等多家媒體的關注和采訪報道，一度成為成了E1展館的明星。
圖為：展會期間央視國際頻道CGTN采訪FreeYond
FreeYond在創辦之初，就確定非洲作為主要目標市場之一。認識到非洲手機市場處于高速發展階段，正經歷著從2G向3G、3G向4G以及功能手機向智能手機的轉變，市場空間極大，適合新品牌拓展，而FreeYond“科技的、自由的、具有探索精神的、離經叛道的”的品牌定位，更是符合非洲年輕人的心理特征，因此便堅定地重兵投入非洲市場。
FreeYond于2022年12月入駐Jumia平臺，正式進軍非洲市場。上線4個月，FreeYond就進入了Jumia肯尼亞站點Top 4、尼日利亞站點Top9，全非洲手機類目即將進入Top10。
對于品牌賣家來說，進入新的市場后，了解并把握當地市場情況和平臺消費者偏好，是其后期運營布局的重要依據。
為此FreeYond做了大量調研工作，去了解非洲消費者的使用習慣和偏好，了解當地消費者的使用場景，從拍照、內存、屏幕尺寸、電池容量、OS等多個方面調整優化適合當地的產品，甚至從卡槽設計、耳機孔的開孔方向這類細節也做出設計。
比如為滿足消費者對拍照以及性價比的追求，FreeYond定制了一款雙攝拍照、前置800萬、后置1300萬+200萬像素的產品。通過優化供應鏈和整合相關資源，以100美元內的產品價格實現了200美元級別的產品體驗。
在宣傳產品時，FreeYond為了貼合當地市場，包括產品主推的顏色、配置、詳情頁內容均做到定制化的同時，也花了大量精力去挑選更適合的黑人模特來做產品展示。
圖為：FreeYond產品頁面
在線下，FreeYond通過開設線下門店，實現消費者需求的快速響應，提升產品售前售后服務。與此同時，他們還與當地的物流商建立了穩定的合作關系，以確保有效的物流配送。
為了增加品牌自身的影響力，FreeYond十分重視利用社交媒體平臺進行營銷。其中，品牌發布在Facebook上的帖子閱讀量超千萬，一方面為Jumia店鋪引流，另一方面也為品牌積累了大量忠實粉絲。
基于現狀，FreeYond表示，“未來希望在非洲市場能夠開拓更多國家，同時在主要的幾個國家地區的城市里，開拓更多FreeYond線下體驗店和售后服務點，以更好服務消費者。”
Jumia電商平臺對品牌的入駐服也給與許多支持。為了讓賣家產品在平臺“人找貨”的場景中得到更多、更精準的展示，幫助賣家提高店鋪訂單轉化，Jumia提供了一系列廣告推廣工具，會有專門的客戶經理跟品牌進行輔導，幫助品牌更加快速地融入平臺。
談及優化產品，FreeYond告訴雷峰網，“Jumia團隊還會向我們提供手機品類市場情況，在對產品進行定位時，我們會跟Jumia團隊進行溝通，在產品上解決消費者的痛點需求。”同時，FreeYond可以在Jumia賣家后臺了解到產品的主要消費群體情況，為后續品牌宣傳和客戶服務商的調整提供數據支持。
圖為：FreeYond在Jumia上的店鋪頁面
除了站內優化之外，Jumia還鼓勵FreeYond跳出平臺進行站外營銷。Jumia團隊特別提示在站外推廣時要注意的關鍵點，如主圖展示以及賣點提煉等。而在Jumia團隊的建議之下，FreeYond優化過后的社媒帖子閱讀量增長明顯。
每次大促來臨之際，FreeYond均會提前制定目標預期、費用規劃并對流量來源和競品進行分析，以此制定符合產品定位且具有價格競爭力的產品營銷推廣策略，并且對產品詳情頁進行優化和升級。
FreeYond對雷峰網(公眾號：雷峰網)表示，“品牌旨在從智能手機出發，用科技4.0重做消費電子，致力讓全球消費者能夠盡享智能科技。”Jumia中國區商業總監Josie對FreeYond未來展望表示支持，“Jumia與FreeYond即將簽署年度框架合作協議，我們期待FreeYond能夠在Jumia、在非洲地區取得更加令人矚目的成績。”
